獵頭內部流傳的談薪資技巧，HR必看

發(fā)布于：10-20

在獵頭工作中，跟候選人和雇主(如HR或線上經理)談薪資是一個關鍵的環(huán)節(jié)。以下是一些建議，幫助你在這個環(huán)節(jié)中把握好候選人的期望值，并與HR或線上經理爭取薪資。


了解候選人的期望：在開始談薪資之前，與候選人進行深入的溝通，了解他們對薪資的期望。詢問他們的薪資要求、期望的福利和獎金。這有助于你在后續(xù)的談判過程中有一個明確的目標。


了解市場行情：對于你所招聘的職位，了解當前市場行情對薪資的期望是非常重要的。研究類似職位的薪資水平，了解行業(yè)的薪資趨勢以及員工在類似職位上的平均薪資。這有助于你在與HR或線上經理討論薪資時提供可行的建議。


強調候選人的價值：談判時，強調候選人對公司的價值和貢獻。列舉具體的技能、經驗和成就，說明候選人的能力超出了崗位職責的要求。這有助于說服HR或線上經理給予候選人更好的薪資待遇。


了解公司的薪酬策略：在與HR或線上經理討論薪資時，了解公司的薪酬策略也是很重要的。了解公司是否有固定的薪資等級體系或者是基于績效個別確定薪資待遇。這有助于你在談判中提出合理的薪資要求。


尋找共同的價值點：在與HR或線上經理討論薪資時，不僅要強調候選人的價值，還要尋找共同的價值點。例如，候選人的技能和經驗可以填補公司現(xiàn)有團隊的缺口，或者為公司帶來新的業(yè)務機會。通過強調這些共同的價值點，可以提高候選人獲得更好薪資的機會。


考慮全方位的福利和獎金：薪資不僅僅包括基本工資，還包括各種福利和獎金。在談判過程中，注意提及公司提供的福利和獎金政策，這有助于增加候選人對綜合報酬的期望。


技巧性的談判：在與HR或線上經理進行薪資談判時，掌握一些談判技巧也是必要的。例如，先給出一個合理的要求，并準備好合理的解釋或理由來支持你的要求。也可以提出一些附加條件或交換，以達到雙方都能接受的薪資水平。


總之，在談判候選人薪資時，了解候選人的期望、市場行情、公司的薪酬策略以及使用適當?shù)恼勁屑记啥际欠浅Ｖ匾?。通過綜合考慮各個因素，并與HR或線上經理進行積極的溝通與協(xié)商，可以提高贏得候選人薪資談判的成功率。


談薪資的過程有時候會很復雜，因為候選人的期望也有可能不一致，有可能當初跟我們說好的期望，到面試完了又變得更高了，所以在這個過程中，一定要多跟候選人溝通，隨時注意他想法的一些改變，或者客戶那邊最開始說能給多少，后來又給不到那么多，我們在這個過程中一定要有耐心，不要放棄任何機會。


談薪資的過程可以分為以下幾個步驟：


在職位招聘階段，明確薪資預期：在發(fā)布職位招聘廣告或與候選人直接溝通時，雙方應該明確表達薪資預期。這有助于避免候選人對薪資的不切實際期望，也為后續(xù)談判奠定基礎。


了解候選人的期望和要求：在面試過程中，可以向候選人詢問他們對薪資的期望和要求。這有助于進一步了解候選人對自己價值的認知以及與公司薪資結構的匹配度。


理性評估候選人的實際價值：除了考慮候選人的期望和要求，還需要綜合考慮他們的教育背景、工作經驗、技能熟練度等方面來評估他們的實際價值。這將有助于確定一個公正合理的薪資范圍。


提出合理的薪資方案：根據(jù)公司的薪資結構和預算情況，制定一個合理的薪資方案。在制定薪資方案時，需要權衡公司的預算限制和激勵候選人的需求，以達到雙贏的目標。


進行談判和溝通：在與候選人進行薪資談判時，需要保持耐心和開放的態(tài)度。需要聽取候選人的意見，并理解他們的需求。在談判的過程中，雙方可以相互提出建議和討論，以達成一個雙方都滿意的結果。


達成一致并書面確認：當雙方就薪資達成一致后，應該將協(xié)議書面確認，以避免后續(xù)可能產生的誤解和糾紛。


總結而言，談薪資的過程需要雙方保持溝通和理解，根據(jù)實際情況進行評估、制定方案，并進行有效的談判，最終達成雙方滿意的薪資協(xié)議。