店員薪酬定制的九種方法

發(fā)布于：08-05

　　店員薪酬定制的九種方法

　　1、基本工資

　　也可以叫責任底薪，假設(shè)為3000元，要求是銷售額不能同期降低，這個3000元就相當于勞務(wù)費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

　　2、提成工資

　　用超過去年銷售額的部分進行核算，假設(shè)，該店員年度超過去年銷售額超額20萬以內(nèi)，按照8%提成；超額30萬以上，按照10%提成；超額40萬以上的，按照12%提成。

　　3、季度獎、年終獎

　　如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分；年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應(yīng)統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數(shù)，不能補給。

　　4、平時表現(xiàn)獎

　　每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，另外給予一定獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

　　5、帶薪年假

　　年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應(yīng)該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類，增加員工的歸屬感。

　　6、紅包獎勵

　　對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這對于拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。

　　7、特別獎勵

　　在推廣銷售新產(chǎn)品時，可以增加一些獎勵。例如，下月要推廣銷售某酒水，只要推出去一件，另外獎勵某某元。

　　8、渠道開發(fā)獎勵

　　對于以前未合作過的團購客戶，凡是開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵某某元。

　　9、優(yōu)秀員工獎勵

　　對于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績，可以設(shè)定一些職務(wù)，比如起步是銷售經(jīng)理，做一段叫高級銷售經(jīng)理，再厲害的就叫銷售總監(jiān)。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。