企業(yè)應(yīng)更重視激勵(lì)，而不是薪酬

發(fā)布于：06-04

　　企業(yè)應(yīng)更重視激勵(lì)，而不是薪酬

　　如國，管理咨詢師，律師；中山大學(xué)工商管理碩士；二十年管理與咨詢經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的企業(yè)法律實(shí)踐；曾任世界500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理、品牌經(jīng)理，近年先后任兩大著名咨詢公司高級(jí)顧問、業(yè)務(wù)合伙人。

　　專注于企業(yè)投資上市，股權(quán)激勵(lì)與股權(quán)融資，并購重組及戰(zhàn)略規(guī)劃，法人治理及管控執(zhí)行，股東（股權(quán)）訴訟。

　　內(nèi)在的需求與外在的誘因

　　我們知道激勵(lì)可以改變?nèi)说男袨椋羌?lì)是如何改變?nèi)说男袨槟?？我們來看看行為是如何產(chǎn)生的機(jī)理（如圖）。

　　人的行為是由驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)生的，那么驅(qū)動(dòng)力又是主要來自兩大類感覺系統(tǒng)：一類是我們稱之為內(nèi)在的需求，這是一種推動(dòng)作用；還有一類稱之為外在誘因，這是一種拉動(dòng)作用。

　　所謂內(nèi)在需求的驅(qū)動(dòng)，就是身體本身內(nèi)在的這個(gè)需求與渴望，比如說我們?cè)趯W(xué)習(xí)或者工作中肚子餓了，這時(shí)候內(nèi)在的需求讓我們產(chǎn)生了去買食物并吃的念頭。外在的誘因是指本來身體沒有這個(gè)需求與渴望，但在外在刺激或誘惑下，引起我們的產(chǎn)生需求與渴望， 比如說逛街看到別人吃或者看到了想吃的冰淇淋，身體產(chǎn)生了想吃的感覺。

　　激勵(lì)與薪酬

　　激勵(lì)就是通過作用于感覺系統(tǒng)產(chǎn)生拉力或推力來影響人的行為的。今天討論激勵(lì)重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)上面所說的感覺系統(tǒng)。而是想說明激勵(lì)與薪酬的對(duì)人行為影響的區(qū)別。

　　在組織中，員工的行為受激勵(lì)和薪酬的影響。我們來比較一下是激勵(lì)的影響大，還是薪酬的影響大？或者來比較看是薪酬的影響更直接還是激勵(lì)的影響更直接？

　　我們知道薪酬是員工在入職的時(shí)候確定的，從行為與薪酬的關(guān)系上，此時(shí)人還沒有發(fā)生工作行為，薪酬只是對(duì)員工在組織中未來工作的一種預(yù)判，自然這預(yù)測是根據(jù)一定的條件與因素來判斷，但不管如何，薪酬是發(fā)生在行為之前，而且薪酬一旦確定了以后，一般是不會(huì)經(jīng)常變動(dòng)的，這樣一來我們突然發(fā)現(xiàn)：員工在組織中的行為，薪酬對(duì)其的影響并沒有我們想象的大！

　　好，那激勵(lì)呢？激勵(lì)是在工作行為之后或過程中給予的。激勵(lì)有長期激勵(lì)、中期激勵(lì)、短期激勵(lì)、即時(shí)激勵(lì)之分。對(duì)于即時(shí)激勵(lì)我們發(fā)現(xiàn)是行為發(fā)生后立即給予的，而短期激勵(lì)、中期激勵(lì)的時(shí)間維度與薪酬（月薪、年薪）相等同，但在變化上卻大不一樣：薪酬基本固定或變動(dòng)不頻繁，而激勵(lì)不固定且每次都可以不一樣。

　　薪酬是員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，就是我這個(gè)人在社會(huì)上應(yīng)該擁有多少價(jià)值？而激勵(lì)是一種自我成就的體現(xiàn)。因?yàn)榧?lì)是在我行為發(fā)生之后，我通過別人的贊賞還是譴責(zé)，肯定還是否定來判斷自我的成就感。

　　正因?yàn)槿绱?，薪酬體現(xiàn)的是社會(huì)公平，而薪酬體現(xiàn)的是行為結(jié)果的公平。比如整個(gè)社會(huì)中，本科生的薪酬要比?？粕?，如果我是一個(gè)本科生，我在考慮薪酬的時(shí)候我自然就心里想著與本科生的水平靠齊，如果得到大專的這種薪酬心里就覺得虧了。

　　而激勵(lì)強(qiáng)調(diào)當(dāng)事人的行為與結(jié)果的公平，好行為得到正激勵(lì)，不好行為得到負(fù)激勵(lì)。

　　我們還發(fā)現(xiàn)，薪酬和激勵(lì)對(duì)人的影響的著重點(diǎn)是不一樣的，薪酬是金錢，某種程度上直接影響了購買力大小，改善生活的力度。而激烈不完全是物質(zhì)金錢，還有精神方面的激勵(lì)，而精神激勵(lì)更多影響到當(dāng)事人的自信、勇氣。一個(gè)人經(jīng)常得到肯定的激勵(lì)，他會(huì)越來越有信心，有成就感；相反經(jīng)常受到批評(píng)，人就會(huì)逐漸的走向消沉？所以我們說激勵(lì)對(duì)人的影響。比薪酬對(duì)人的影響要大要直接。