?近日，戴爾全球商用渠道合作伙伴事業(yè)部(GCC)在京舉辦了主題為“攜手領軍企業(yè)、問道
醫(yī)療信息化”的2013戴爾醫(yī)療行業(yè)信息化渠道論壇，戴爾GCC和醫(yī)療業(yè)界專家、以及醫(yī)療行業(yè)合作伙伴共同討論了醫(yī)療行業(yè)目前面臨的困難和行業(yè)需求。戴爾全球商用渠道企業(yè)系統(tǒng)及方案部大中華區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域銷售總監(jiān)陳杰在論壇上表示，戴爾希望成為最“易于合作”的公司，和合作伙伴緊密攜手，為客戶建立快捷的醫(yī)療信息化系統(tǒng)，實現(xiàn)共贏。?
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?為醫(yī)療行業(yè)提供端到端方案?
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?醫(yī)療信息化建設一直是我國醫(yī)改過程中重要組成部分，2009年3月所提出的《關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》中明確提出，建立使用共享的醫(yī)藥衛(wèi)生信息系統(tǒng)，“以推進公共衛(wèi)生、醫(yī)療、醫(yī)保、藥品、財務監(jiān)管信息化建設為著力點，加快信息標準化和公共服務信息平臺建設，逐步建立統(tǒng)一高效、資源整合、互聯(lián)互通、信息共享、透明公開、使用便捷、實時監(jiān)管的醫(yī)藥衛(wèi)生信息系統(tǒng)”。?
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?陳杰在論壇上介紹說，最近兩三年中，在國家政策和區(qū)域性醫(yī)療機構(gòu)的推動下，醫(yī)院和醫(yī)療信息化都在發(fā)生著變化：“醫(yī)療信息化、區(qū)域醫(yī)療整合、云計算發(fā)展快速;社區(qū)醫(yī)療、農(nóng)村醫(yī)療在快速發(fā)展，為信息化提出了新的要求，比如在數(shù)據(jù)安全、可用性等方面，醫(yī)療信息化系統(tǒng)是不能停的，特別是ICU和麻醉室。”陳杰認為，在區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)整合，社區(qū)醫(yī)療及農(nóng)村醫(yī)療信息化需求增強等因素的推動下，IT出現(xiàn)了新的機會。?
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?陳杰表示，面對醫(yī)療信息化為IT帶來的新機遇，戴爾已經(jīng)做好了準備，能夠為醫(yī)療行業(yè)提供“端到端”的IT解決方案。陳杰介紹說，近年來戴爾正在從PC提供商向企業(yè)級解決方案提供商轉(zhuǎn)型，通過陸續(xù)的收購，戴爾如今已經(jīng)具備從終端產(chǎn)品，到服務器、存儲、網(wǎng)絡、軟件、安全、服務全面的產(chǎn)品組合，具備提供“端到端”企業(yè)級解決方案的能力?！?013財年，企業(yè)級解決方案利潤已經(jīng)占到了戴爾總體利潤的一半以上，這表示戴爾已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型”，陳杰表示。?
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?陳杰介紹說，從無線護理終端、瘦客戶端、平板、PC這些前端設備，到端數(shù)據(jù)中心，都是戴爾的優(yōu)勢所在。在軟件方面，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫容災，區(qū)域醫(yī)療、醫(yī)院內(nèi)部、社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生服務體系中涉及到的數(shù)據(jù)安全管理等，都是戴爾軟件所涉及的內(nèi)容。另外，陳杰指出，醫(yī)療信息化最為關鍵的其實是咨詢和架構(gòu)設計，戴爾在2009年收購了IT服務商佩羅，佩羅是美國第一大醫(yī)療IT咨詢服務提供商，從而戴爾在醫(yī)療信息化的咨詢設計上同樣具備了領先的能力。?
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?資料顯示，戴爾遵照中國衛(wèi)生部2011年頒布的《基于電子病歷的醫(yī)院信息平臺建設技術解決方案》，提出的醫(yī)療信息化整體解決方案包括醫(yī)療領域戰(zhàn)略咨詢和轉(zhuǎn)型、應用系統(tǒng)建設、基礎架構(gòu)設計以及運維外包等多個方面。戴爾醫(yī)院集成信息平臺解決方案，能夠以病人為中心整合與利用信息資源，以電子病歷為核心建設醫(yī)院數(shù)據(jù)中心，以臨床路徑和知識庫為基礎支持臨床決策，以醫(yī)療與人財物運營為內(nèi)容支持管理決策，以信息交換與共享為支撐協(xié)同區(qū)域醫(yī)療，全面支持醫(yī)院管理和業(yè)務提升。?
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?與合作伙伴共贏?
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?陳杰表示，近年來戴爾有著兩大變化，第一是向企業(yè)級解決方案提供商轉(zhuǎn)型，第二是不再局限于傳統(tǒng)的直銷模式，更加重視渠道的建設。為支持渠道發(fā)展，戴爾曾發(fā)布Partner?Direct計劃，為注冊合作伙伴、優(yōu)先合作伙伴和卓越合作伙伴提供不同級別的支持?！按鳡柕哪繕耸呛秃献骰锇閷崿F(xiàn)共贏”，陳杰表示，戴爾希望和合作伙伴一起，致力于圍繞數(shù)據(jù)中心解決方案提供豐富的產(chǎn)品，并為合作伙伴提供簡化的合作流程和低成本的合作方式。?
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?陳杰介紹說，目前戴爾在大中華區(qū)具有13000多家合作伙伴，業(yè)務上關系比較密切的有一千多家，通過戴爾高級認證級別(優(yōu)先和卓越合作伙伴)的合作伙伴已經(jīng)有700多家。為支持渠道發(fā)展，戴爾從“認證培訓、品牌宣傳、市場活動、訂單報備、行業(yè)推廣、獎勵機制”五個方面制定了合作伙伴發(fā)展策略：?
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?“戴爾為合作伙伴提供了完善的認證培訓體系，比如集培訓、交流、獎勵為一體的戴爾工程師協(xié)會，自2012年10月成立以來已經(jīng)具備480位工程師，很多已經(jīng)通過了嚴格的認證;在品牌宣傳和市場活動上，每個季度都有各個區(qū)域、各個行業(yè)的市場活動在做;戴爾具有嚴格的訂單報備制度，在中國區(qū)具有專門的負責團隊，以保護合作伙伴利益;戴爾要求團隊和合作伙伴共同向行業(yè)深化，借助行業(yè)應用體現(xiàn)出解決方案的價值;戴爾具有很多獎勵計劃，從企業(yè)級解決方案、存儲、網(wǎng)絡等不同層次，不同等級的合作伙伴也有不同的獎勵機制?！?
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?陳杰表示，“易于合作、助力發(fā)展、合作共贏”，是戴爾GCC希望與合作伙伴共同實現(xiàn)的三大目標。戴爾非常重視聯(lián)合渠道伙伴、投資合作伙伴，與合作伙伴共同拓展市場。本次醫(yī)療行業(yè)研討會的召開，是戴爾與渠道合作伙伴進行行業(yè)拓展的一次具體實踐，將加速中國醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展的步伐。