如何理解績效工資與業(yè)務(wù)提成的關(guān)系

發(fā)布于：12-11 文章來源：萬聘網(wǎng)

許多公司在推行績效考核時(shí)，銷售業(yè)務(wù)部門往往把業(yè)務(wù)提成部分作為績效考核手段，認(rèn)為所謂的業(yè)務(wù)提成就是員工績效，當(dāng)然，業(yè)務(wù)提成反應(yīng)的是員工的最終工作成果，但是，業(yè)務(wù)提成高的員工與優(yōu)秀員工就是成正向關(guān)系的嗎？

　在企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)節(jié)薄弱的情況下，可能存在員工為了短期收益，而使用各種違規(guī)手段或冒著道德風(fēng)險(xiǎn)去實(shí)現(xiàn)所謂的業(yè)務(wù)提成，站在企業(yè)角度，這個(gè)是得不償失，這些員工的行為不僅僅不會(huì)受到企業(yè)提倡，反而應(yīng)該受到禁止性規(guī)定的約束和制約，所以，以業(yè)務(wù)提成去測評員工優(yōu)秀與否存在很大的制度性漏洞，因此，業(yè)務(wù)提成去評定員工不能成為唯一的指標(biāo)，只能占測評項(xiàng)目的一部分，所以，一些企業(yè)實(shí)施的業(yè)務(wù)提成績效管理其實(shí)是一種單一的考評方法，沒有體現(xiàn)績效管理的核心“企業(yè)引導(dǎo)什么就去考核什么”。

現(xiàn)在的績效管理測評手段很多，KPI關(guān)鍵指標(biāo)、BSC戰(zhàn)略平衡卡、360測評，目前實(shí)施BSC與KPI結(jié)合的量化指標(biāo)考核體系較為有效，KPI包含公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解以及崗位職責(zé)關(guān)鍵項(xiàng)目考核，BSC給我們提供了從學(xué)習(xí)創(chuàng)新——流程改善——顧客滿意——財(cái)務(wù)指標(biāo)的因果關(guān)系，對于制定合理的KPI指標(biāo)體系有著格外重要意義。360度考核中覆蓋項(xiàng)目可以根據(jù)崗位特點(diǎn)進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，因此，上述考核手段較比業(yè)績提成方面則覆蓋更為全面，考核更為合理，更能夠創(chuàng)建企業(yè)所提成的績效氛圍。因此，一些銷售企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整考核方式，及時(shí)順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求，建立完善的戰(zhàn)略性人力資源管理體系。