醫(yī)藥行業(yè)大震蕩，我們還有必要做職業(yè)規(guī)劃嗎？

發(fā)布于：10-26

　　醫(yī)藥行業(yè)大震蕩，我們還有必要做職業(yè)規(guī)劃嗎？

　　上周末應(yīng)邀做了一個微信群直播，講醫(yī)藥人的職業(yè)規(guī)劃。因為很多人反饋說有收獲，就順便整理成一篇文章分享給更多年輕的朋友。

　　職業(yè)規(guī)劃不是新名詞，可惜很少有人認真做過。醫(yī)藥行業(yè)過去三十年高歌猛進，各家公司都忙著招兵買馬。只要正常工作，多數(shù)人職業(yè)發(fā)展都挺順利，有沒有職業(yè)規(guī)劃差別不大。近幾年過偶家經(jīng)濟增速放緩和政策收緊帶來醫(yī)藥行業(yè)減速，職業(yè)規(guī)劃的重要性就格外凸顯。

　　職業(yè)規(guī)劃有很復雜的理論和眼花繚亂的工具，中國職業(yè)規(guī)劃師協(xié)會的定義是：職業(yè)規(guī)劃是對職業(yè)生涯乃至人生進行持續(xù)系統(tǒng)計劃的過程，它包括職業(yè)定位、目標設(shè)定和實現(xiàn)的通道三個要素。就是根據(jù)一個人當下狀態(tài)確定適合的職業(yè)發(fā)展方向，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效合理的安排及計劃。

　　有人認為職場路漫漫，人生充滿變數(shù)因此無法規(guī)劃，也有人認為專心做事機會自然來，或者等公司來為自己安排前程，也無需規(guī)劃。這兩種說法都誤解了職業(yè)規(guī)劃的真意：職業(yè)規(guī)劃并不是業(yè)務(wù)計劃那么講究精準，它是為你設(shè)定未來五到十年的職業(yè)大方向，有方向當然比沒方向亂撞的靠譜得多，再說它是一個動態(tài)的持續(xù)的過程，要根據(jù)環(huán)境和個人情況動態(tài)調(diào)整，自然可以規(guī)劃。至于“認真做事機會自然來”則太消極，信息時代機會要主動創(chuàng)造更要積極爭取；公司所謂的職業(yè)規(guī)劃也更多從公司需求考慮，未必最適合個人，公司戰(zhàn)略調(diào)整或領(lǐng)導換人常常就宣告作廢。

　　職業(yè)規(guī)劃的話題點很多，無法一一道來。我圍繞著年輕的醫(yī)藥人十個最常見問題做了個人的分享，能力有限不能保證全部正確，但我的真誠是滿滿的。

　　1職業(yè)規(guī)劃是不是就為了未來能當大領(lǐng)導？

　　不全對，謀求高職位只是職業(yè)規(guī)劃的部分目的。其實對大多數(shù)人而言，能上升的級別有限，只要努力多數(shù)醫(yī)藥代表都能做到大區(qū)經(jīng)理或者市場經(jīng)理，但可能也就止步于此，因為再上去的職位會急劇減少。因此職業(yè)規(guī)劃重要目的是幫助你找到自己喜歡的工作，享受工作過程，而且延長職業(yè)壽命，不會太早被淘汰。

　　2誰來為我規(guī)劃職業(yè)？

　　你自己，當然也需要咨詢信得過的行業(yè)前輩或領(lǐng)導，市面上也有專職職業(yè)規(guī)劃師，但別指望公司HR能替你做。

　　職業(yè)規(guī)劃并不在意用什么工具或模板，最主要是判斷個人的興趣愛好和能力，在分析行業(yè)大趨勢和機會挑戰(zhàn)，然后選擇適合自己的職業(yè)目標，并確定大致的發(fā)展路徑。也不是做一次就完事大吉，還需要每兩三年回顧再做調(diào)整。

　　3業(yè)績好才能發(fā)展好？

　　這是銷售人員最常問的，業(yè)績好只是提拔的基本條件，業(yè)績不好通常沒法提拔，但業(yè)績超過一定范圍后差別就不大了，比的是個人的綜合能力，尤其是管理潛質(zhì)。就是你再往上升一級到兩級的可能性、可塑性。通常職位越高，業(yè)績對提升的影響越小，其他能力如戰(zhàn)略、溝通、協(xié)調(diào)等方面就更重要。我經(jīng)常建議大家去觀察你的老板是怎么說話，做事，怎么分析和解決問題，你要有意識地去學習，能夠站在老板的角度去想問題。

　　4我多年任勞任怨為什么還得不到提拔？

　　業(yè)績都不是提拔的唯一指標，管理潛質(zhì)和可塑性同樣重要。多年老老實實做一件事情的人其實只是一個合格的員工，還沒有資格被提拔。在以前論資排輩的企業(yè)還有可能，如今個人機會要靠表現(xiàn)和爭取的時代就完全不行了。

　　5跳槽多好還是跳槽少好？

　　大家公認跳槽多不好，因為沒有領(lǐng)導愿意去給別人培養(yǎng)人才。跳槽太少也不好，長期在一家公司會影響你看問題的視角和工作方法，太熟悉的環(huán)境也會降低你學習新事物的動力。那跳槽多少合適呢？一般的觀點是低級別的職位如代表這一層，跳槽最好不要超過兩年一次，在銷售經(jīng)理這一層，三到四年跳一次槽可以接受。再高的職位可以接受五六年一次的跳槽頻率。

　　6發(fā)展不好是因為沒有碰到好老板？

　　職業(yè)發(fā)展是有一定的運氣成分，遇到的公司或者老板好壞會影響個人前途，并不是發(fā)展機會跟個人能力完全成正比。再說個人能力包羅萬象，很難定義，會討人喜歡也是一種能力。但是如果從統(tǒng)計學來看幾百個人，綜合能力與個人職業(yè)發(fā)展還是相匹配的。

　　即使你運氣好，碰到喜歡你的老板愿意破格提拔你，但這種事很難多次發(fā)生。離開伯樂之后，你能力不夠反而會摔的更慘。換個角度說，如果你長期以來都碰不到賞識你的老板，那么問題可能還在你自己身上，只是你未察覺或者低估了問題而已。比如說不太善于和同事相處，能力上有欠缺，或是計劃性差，管理能力不好等，都會屢屢與機會擦肩而過。

　　我特別想給年輕的朋友們一個建議，當你碰到比你高兩級以上的老板的時候，一定不要太害羞。想著這個老板離我太遠，沒有太大工作關(guān)系，他知不知道無所謂，此時正好是你展現(xiàn)的時候，其實級別越高的老板往往越好說話，他也愿意聽到基層的聲音，如果你能夠充分的展現(xiàn)自己，在將來某些時候，他就能影響你的老板，一句話就能給你帶來意想不到的機會。

　　7在外企還是去內(nèi)企發(fā)展？

　　我的職業(yè)生涯全是在外企度過的，但近兩年也很多內(nèi)企民企。目前外企和內(nèi)企在產(chǎn)品、運營、文化、管理、職業(yè)發(fā)展上還是有很多不同的，但不是簡單的誰好誰壞，至于說在哪里發(fā)展并沒有定論的，應(yīng)該因人而異。外企最大的特點就是流程嚴密體系健全，分工細致要操心的事少一些。但在外企做久了之后，有人會有倦怠感，收入的增長也不快。內(nèi)企常常機制靈活，但是體系并不那么完善，收入波動幅度大，需要靠個人發(fā)揮。

　　有人問接下來更看好外企還是內(nèi)企的發(fā)展？我個人的觀點是，國家未來的醫(yī)藥政策一定是以產(chǎn)品為導向，而不是以營銷為導向。外企在產(chǎn)品的生產(chǎn)，品質(zhì)、研發(fā)上還是有優(yōu)勢的，總體發(fā)展平穩(wěn)向上，并不存在所謂被打壓。內(nèi)企會兩極分化，三分之一到一半的可能在四到五年內(nèi)被收購或關(guān)門，剩下的內(nèi)企會強者愈強，管理也會越來越嚴謹，也是不錯的工作選擇。

　　8到底該去打工還是創(chuàng)業(yè)？

　　在萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，遇到職業(yè)發(fā)展瓶頸很多人自然會想到創(chuàng)業(yè)?？上пt(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻很高，兩票制等政策更在不斷推高醫(yī)藥企業(yè)門檻，個人白手起家創(chuàng)業(yè)的成功率已非常少了。創(chuàng)業(yè)和在公司工作很不一樣：公司基本是按部就班，是有保障的，你只要做好分配的工作。創(chuàng)業(yè)的初期基本是幾個人包打天下，你會長時期處在一種辛苦、不穩(wěn)定且還不知道未來的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)成功暴富的是極少數(shù)，所有成功的創(chuàng)業(yè)者必須要有強大的內(nèi)心、超人的能力、特別好的運氣三者兼?zhèn)洹３四芰?、資源、人脈之外，我認為創(chuàng)業(yè)最重要的是對它的發(fā)自內(nèi)心的熱愛，哪怕失敗也無怨無悔。

　　我接觸過很多醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者，深感創(chuàng)業(yè)之不易，創(chuàng)業(yè)不適合大多數(shù)人。在企業(yè)做一個高管或中層經(jīng)理甚至做一個醫(yī)藥代表，對絕大多數(shù)人來說是正常的選擇。

　　9行業(yè)現(xiàn)在不景氣，發(fā)展機會在哪里？

　　我堅定地看好醫(yī)藥行業(yè)的前景，生病的人不減少又都需要用藥，也都想用好藥，所以醫(yī)藥行業(yè)會持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，哪怕短期會有波折。如果醫(yī)藥行業(yè)都不好，可以說其它行業(yè)就更糟糕了。

　　行業(yè)增速放慢后個人發(fā)展機會在哪里？當銷售團隊發(fā)展機會變少時，可以考慮其它發(fā)展比較快的部門，比如區(qū)域市場部、SFE、醫(yī)學、政府事務(wù)部、市場準入等部門?；蛘邚陌l(fā)展比較慢的藥企換到發(fā)展比較快的藥企，比如說有新產(chǎn)品的藥企或是拳頭產(chǎn)品做的比較好的藥企。

　　除了藥企之外，也可以考慮去醫(yī)療器械耗材的企業(yè)，做基因檢測，移動醫(yī)療等。我們是非?？春弥袊尼t(yī)療服務(wù)的改革，包括民營診所、私人醫(yī)院、大健康管理體檢的機構(gòu)等。這些地方目前的薪水不及藥企，但是他們未來的發(fā)展會很快，10我給年輕人職業(yè)規(guī)劃的三個錦囊

　　第一：年輕的時候一定要勇于承擔責任，哪怕份外工作。不要太計較短期得失，所有年輕時樂于吃虧的人，最終都賺到了大便宜。

　　第二：一定要多嘗試一些工作崗位，實在沒機會哪怕去做不同類型的產(chǎn)品或區(qū)域，復合型人才永遠是稀缺的。很多優(yōu)秀的營銷人員的最大瓶頸就是長期在二三線城市做銷售，演講能力不行，計劃不好，英文不行，PPT也做不好。沒有在北京、上海工作過，更沒有在其他崗位工作過。

　　第三：一定要勇于擁抱新技術(shù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)。醫(yī)藥營銷必然會與互聯(lián)網(wǎng)會深度結(jié)合，但互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用規(guī)律和特點又跟傳統(tǒng)營銷方式不同，值得花時間去學習了解。

　　受到互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計算和人工智能等技術(shù)的影響，幾乎所有行業(yè)的游戲規(guī)則都在變化，不少原來由人手操作的工作都會逐漸讓位給機器，未來工作機會越來越稀缺，員工的更替也會越來越快。很多新事物新技術(shù)和新政策都是前所未有的，如果還沉迷于舊的規(guī)則和模式，對未來沒有一點規(guī)劃，吃大苦頭的日子就不遠了！