崗位職責：1、高層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。2、負責公司的銷售工作，直接指揮公司業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將公司制定的銷售計劃轉變成結果；根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)經(jīng)營指標，并跟進經(jīng)營指標的分解與落地達成：3、制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額；4、組織收集有關市場信息，收集分析競爭對象信息，制訂公司競爭策略并組織實施；5、為公司銷售團隊設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；設置短期銷售目標和銷售戰(zhàn)略并做出相應的銷售預算和獎勵計劃；6、銷售團隊的建立與管理，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；配合公司管理層建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；7、入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域；開拓熱力行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關系；8、關注于維護和提高公司市場競爭力；掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；9、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策；制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度；組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務；10、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；任職要求：1、具有市場營銷、工商管理類相關專業(yè)，大專或本科以上學歷；2、5年以上食品（快消品）行業(yè)經(jīng)歷，8年以上渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理經(jīng)驗；3、熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神；優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營銷團隊的工作；5、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；6、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；7、工作細致、嚴謹，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；8、有大局觀、正真務實；具有高度的工作熱情和責任感；9、能夠適應經(jīng)常出差。