如何對(duì)銷售人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)？

發(fā)布于：03-02

　　1、 實(shí)物刺激，直接誘惑。

　　其實(shí)我們?nèi)硕际遣焕碇堑膭?dòng)物，所以我們的感官會(huì)欺騙我們。比如別人給你稱一斤水果，放多了再給你拿一點(diǎn)出來，和放少了再給你不斷的加，給你的感官是不一樣的。再舉例，我們刷卡和付現(xiàn)的感官就是不一樣的。因此，我們?cè)趯?duì)銷售人員的時(shí)候也要采取類似的方式。那就是獎(jiǎng)金發(fā)現(xiàn)金，直接刺激，同時(shí)要大庭廣眾之下的發(fā)，給予刺激和對(duì)比。工作每次發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候直接一疊錢，那成就感就是不一樣的。我們公司就曾在年終獎(jiǎng)的時(shí)候把錢鐵出來，好多，很有震撼力的。不可否認(rèn)的是，此方式絕對(duì)刺激人，刺激銷售成果。

　　2、 簡(jiǎn)單明了，提成方式簡(jiǎn)單，及時(shí)兌現(xiàn)，不要拖拉。

　　設(shè)計(jì)的提成公司要簡(jiǎn)單，透明化，員工自己也容易算出來，這樣無形中就增加了公平性和透明度。及時(shí)兌現(xiàn)就是不斷的刺激，不斷的刺激，這樣才能迅速的把這樣的一種刺激轉(zhuǎn)化成奮斗的動(dòng)力。就像我們訓(xùn)練海豚，動(dòng)作合格了就要給它喂吃的，是一個(gè)道理。否則你不喂吃的，看海豚下次的時(shí)候還給你做不做動(dòng)作！

　　3、 完成越多，獎(jiǎng)勵(lì)的比例越大。

　　此點(diǎn)方式類似于第二點(diǎn)，舉例：目標(biāo)一萬，完成一萬可以拿到1%提成，完成兩萬，那1-2萬的區(qū)間拿2%的提成，完成三萬，2-3萬的區(qū)間就拿3%的提成，以此類推?，F(xiàn)在使用這個(gè)方式的企業(yè)太多，不多闡述。

　　4、 抓住人性的貪婪，用利去刺激，用欲去引導(dǎo)，加以關(guān)懷，組合出擊，舉例傳銷。

　　告訴下面，目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)：傳銷里面，對(duì)待新人有一個(gè)洗腦的過程。他們首先會(huì)安排一些人來現(xiàn)身說法，告訴你他成功的經(jīng)驗(yàn)，并告訴新人，我也是這樣走過來的，我現(xiàn)在混的很好。同時(shí)打消新人的顧慮，穩(wěn)定軍心。同時(shí)，他會(huì)有大約一個(gè)禮拜的接觸期，每次介紹結(jié)束的時(shí)候，會(huì)問你有神馬疑問，在第二次的時(shí)候一定會(huì)給你解答。此，類似于企業(yè)新員工培訓(xùn)。

　　告訴下面，實(shí)現(xiàn)很簡(jiǎn)單：傳銷有一個(gè)非常牛叉的手段，就是幾個(gè)倍增定律，也就是隨著你的下線的發(fā)展，你的收入和將一變?nèi)?，三變九，九變二十七……此，類似于企業(yè)職業(yè)規(guī)劃。

　　及時(shí)兌現(xiàn)，讓他們看見希望：在傳銷里面，一個(gè)新人初期的錢是必須有保障的，比如你實(shí)現(xiàn)了他的初級(jí)目標(biāo)，他的錢會(huì)一分不少的給你，并給與你鼓勵(lì)。讓你覺得，我擦，果然賺錢很容易，同時(shí)還很有成就感，于是就繼續(xù)干，繼續(xù)拉人。此類似于企業(yè)的績(jī)效考核，獎(jiǎng)金發(fā)放。

　　打感情牌，以情取勝：事實(shí)上，在傳銷里面有一個(gè)常用的手法，你的父母，你的親人會(huì)騙你么？不，不會(huì)！確實(shí)是不會(huì)，但是如果他們?cè)诓恢雷约菏鞘茯_的情況下呢？同時(shí)他們還特別注意團(tuán)隊(duì)的相互合作和相互幫助，營(yíng)造一種溫馨的局面。同理可推，我們?cè)谄髽I(yè)里面也需要營(yíng)造類似的環(huán)境。此，類似于企業(yè)的企業(yè)文化灌輸。

　　斷章取義，不斷打氣：在傳銷里面，有些手法他們用的十分的傳神，比如說，他們會(huì)給你一些文件，一些文件里面的話語。舉例：中國(guó)是一只睡獅，一旦它醒來，整個(gè)世界都會(huì)為之顫抖?？墒窃捘?，原話后面還有一句：它在沉睡著，謝謝上帝，讓它睡下去吧。額，取其斷章取義的差別這就出來了！同樣的，我們也可以選擇性的向我們的部下傳遞不同的信息，鼓勵(lì)我們的部下。此，企業(yè)里叫做溝通技巧。

　　其實(shí)傳銷里面好多的東西是值得我們企業(yè)去借鑒的，雖然它并不是一個(gè)好的東西。同時(shí)建議大家多去了解所謂的傳銷，對(duì)我們以后說不定會(huì)有不知名的幫助。