每個HR都應(yīng)該知道的銷售人員薪酬激勵方案設(shè)計！

發(fā)布于：10-22

　　每個HR都應(yīng)該知道的銷售人員薪酬激勵方案設(shè)計！

　　課程將解決的問題

　　優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留??？

　　如何合理設(shè)計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基 本工資？

　　如何設(shè)計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績、達成高薪？

　　哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計？傭金是否需要封頂？如何處理？

　　哪些情況下應(yīng)該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應(yīng)該如何測定？獎金的計算公式如何設(shè)計？優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設(shè)計？何種情況下獎金應(yīng)該封頂？

　　如何選定指標？選擇指標遵循怎樣的原則？如何在不同指標間分配權(quán)重？如何確定指標值？

　　如何處理因為行業(yè)經(jīng)濟波動原因致使銷售人員收入大幅波動？

　　如何根據(jù)不同的銷售模式設(shè)計不同的銷售考核方案？

　　課程目標

　　根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點分析、推演公司競爭與發(fā)展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是脫離實際的模仿同行政策。

　　參加對象

　　銷售總監(jiān)及相關(guān)銷售管理人員；

　　人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管；

　　薪酬經(jīng)理、主管及內(nèi)部管理顧問。

　　課程收益

　　掌握解讀市場薪酬報告的方法和技巧，防止誤讀薪酬報告。

　　全面掌握透視企業(yè)自身薪酬水平的方法和技巧。

　　系統(tǒng)掌握設(shè)計、優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)的實用硬技術(shù)（數(shù)量方法）。

　　掌握年度調(diào)薪的常用方法和技巧。

　　課程特點

　　注重如何實際動手優(yōu)化和設(shè)計公司直接可用的薪酬架構(gòu)；

　　用科學(xué)的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導(dǎo)、演算出公司的薪酬架構(gòu)。

　　課程大綱

　　公司銷售業(yè)務(wù)目標與銷售人員激勵

　　銷售人員薪酬要素與激勵方案設(shè)計流程

　　如何參與銷售人員的績效設(shè)定

　　銷售人員目標報酬定位的設(shè)計

　　銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務(wù)

　　公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法

　　銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計

　　確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素

　　確定組成比例的選擇標準

　　設(shè)計基本工資

　　示例：基本工資與組成比例

　　如何結(jié)合績效管理進行銷售人員浮動工資的獎勵方案設(shè)計

　　確定浮動工資形式：獎金和傭金

　　獎金和傭金的差別與選取原則

　　確定銷售考核指標

　　確定不同指標的權(quán)重

　　確定銷售考核指標門檻值、目標值、優(yōu)異值

　　浮動工資設(shè)計中的杠桿率設(shè)計：原則與計算方法

　　銷售考核結(jié)果計分方法及其浮動工資的關(guān)聯(lián)公式：方法與實務(wù)

　　常見實務(wù)問題分析與對策

　　何種情況下獎金應(yīng)該封頂

　　如何處理因為行業(yè)波動致使銷售人員收入波動問題

　　培訓(xùn)師簡介

　　洪晟 先生（David Hong）

　　咨詢公司資深顧問、高級董事。

　　畢業(yè)于華東理工大學(xué)，獲得管理學(xué)碩士學(xué)位、工學(xué)士學(xué)位。

　　擅長的咨詢領(lǐng)域：戰(zhàn)略人力資本管理咨詢，組織架構(gòu)與組織管控咨詢；薪酬體系咨詢、績效改進與管理體系咨詢；能力模型建立與管理咨詢、人才發(fā)展與保有咨詢；合規(guī)人力資源管理咨詢等。受邀在"哈佛商業(yè)評論"、英國"經(jīng)濟學(xué)人·CFO"、中國"技術(shù)經(jīng)濟與管理研究"、"軟科學(xué)"、"文匯報"、"中國勞動保障報"、"上海經(jīng)濟"等著名報刊、核心期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點。加入咨詢公司之前，曾任大學(xué)教師、咨詢顧問10年，中外企業(yè)人力資源總監(jiān)、副總裁8年；滬上第一個開展人力資本股權(quán)定量的咨詢顧問（咨詢服務(wù)業(yè)）。曾任澳大利亞MONASH大學(xué)工商經(jīng)濟學(xué)院管理學(xué)系CHINA PROGRAM"商界領(lǐng)導(dǎo)力"研究專家（Research Fellow ）。

　　曾服務(wù)過眾多的行業(yè)與客戶，如：福特汽車、東風(fēng)汽車、康明斯、海爾、雙鹿電器、日立電器、雙虎家私、中國海洋石油、殼牌石油、 飛凱電材、寶鋼、上海實業(yè)、中國聯(lián)通、上期信息技術(shù)、九城、斯蒂爾、陽光凱迪集團、渣打集團、上汽集團等。

　　課程詳情

　　上海專場：上海齊魯萬怡大酒店（上海市浦東新區(qū)東方路838號近濰坊路，地鐵2、4、6、9號線世紀大道站12號出口，我們提供免費停車券）