職場故事背后的銷售技巧！

發(fā)布于：12-06

　　職場故事背后的銷售技巧！

　　關(guān)于需求

　　某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了最漂亮的那個。

　　這個故事告訴我們：客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。

　　2、關(guān)于報價

　　某男生在追一個女同學(xué)，女同學(xué)給他下了最后的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我，就別來煩我了。”他苦笑?；丶液桶职謰寢屔塘?，征求他們的意見。父親在抽了支煙，嘆口氣說到：“車子是好辦，家里的勞斯萊斯賣了買幾臺奧迪到是不成問題，只是這二層別墅，咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧，這樣就太學(xué)浪費了。你和她還是算了吧，沒有必要為了追她我們家還要拆房子?！?

　　啟示：在不了解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。

　　3、關(guān)于成交道具和流程

　　朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣？”小李：“哦，這款我不熟悉。請等一下，我媽幫你介紹?！闭f著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒問就掏出錢包：“買＂。

　　啟示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家連老婆都用上了。

　　4、成就感真的很重要

　　女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當(dāng)選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學(xué)時候，比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當(dāng)選！

　　啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優(yōu)秀更有成就感，成就感真的很重要。

　　5、關(guān)于那些讓你有痛苦領(lǐng)悟的客戶

　　一個賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回頭看，碗還是碎的?！蹦愕玫绞裁磫⑹灸兀?

　　啟示：你這把鑰匙不是萬能的，萬一遇到不對胃口的客戶，放棄也是一種選擇啊。