淺談嬰童門店的薪酬激勵

發(fā)布于：11-16

　　淺談嬰童門店的薪酬激勵

　　最近一段時間，在和大家接觸的過程中，有好幾個門店老板問我關于怎樣給員工定工資的事情。趁這個機會，我把自己經(jīng)營企業(yè)以及對門店薪酬激勵的一些思考，和大家分享一下。

　　統(tǒng)計表明，45%到55%的員工離職都與薪酬有關系。就工資而言，如果給高了，即與員工能力不匹配，經(jīng)營壓力就大；反之，員工有能力，工資給低了，他們就沒有積極性，消極待客，不用多長時間也會選擇更好的去處。并且根據(jù)門店發(fā)展階段不同，也應匹配不同的薪酬激勵模式。所以，一個好的薪酬激勵模式是門店經(jīng)營成敗的關鍵因素之一。下面，我就給大家分享幾種常見的薪酬激勵模式，希望對大家有所幫助。

　　第一，階梯提成制。顧名思義，即把銷售額分為幾個階梯，不同的階梯采取不同的提成方式。這種模式能讓員工清晰每個階段的銷售目標，激勵員工不斷向更高目標沖擊，充分發(fā)揮員工的工作積極性，從而達成更多業(yè)績。在現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不樂觀，門店眾多的當下，這種激勵模式，適合大多數(shù)成長型，競爭型門店。

　　我們都知道，一個城市的婦幼保健院旁，常是“兵家必爭之地”，我走訪的多個地方也都驗證了這種情況，有時五六家，多的十來家。在江西一個地方，我就進過一個這樣的店：面積三百多平；導購根據(jù)不同品類劃分，12人左右；店內(nèi)包括用品，服裝，奶粉，玩具等一應俱全，是一家復合型門店；店外競爭品牌多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，門店品牌之間競爭激烈。這種門店就非常適用階梯提成制。而現(xiàn)實與店經(jīng)理溝通的情況，也正是采用這種模式。除了這方面外，我發(fā)現(xiàn)他們的導購笑容甜美，專業(yè)知識豐富，語言到位貼心，因此人氣很旺，業(yè)績也遙遙領先其他的品牌門店。

　　薪酬激勵模式會直接關系到員工的積極性和行為方式，任何一種制度有利也有弊。上述模式，員工工作熱情增加，目標感強，門店業(yè)績也會有較大提高，同時員工之間也就會產(chǎn)生比較心理，這樣會影響團隊的整體業(yè)績，人際氛圍也會有的影響。作為門店老板，要審時度勢，懂得選擇利大于弊的模式，同時采取其他方式彌補不足。前面所提到的弊端，建議通過溝通會，內(nèi)部培訓會等方式，融煉團隊情感，提升團隊戰(zhàn)斗力！

　　第二，目標多類模式。即在每月的考核中，設置多項目標，每個目標的達成都會有一定的獎勵。例如設置銷售額目標、平均客單價目標、指定款式銷售目標、促銷活動銷售目標、增長率目標、銷售刷新目標、利潤目標等。

　　門店可以根據(jù)多種目標的設置，來規(guī)劃員工每月的具體工作內(nèi)容和細化當月努力的方向，當所有的目標或大部分目標達成時，店鋪總的銷售目標也就能很好地達成了。目標多類模式在實施中，可針對當前最重要或最急需提升的項目指標，把對應的獎勵比例提高。這類激勵模式可以和其它模式并用，起到個性化激勵的作用。

　　第三，利潤分紅模式。即對營業(yè)利潤按一定的比例進行分紅，一般此種方法適用于店長，利于激發(fā)店長的積極性。部分門店如果利潤額不太容易計算，則可以直接按營業(yè)額計算分紅。利潤分紅制可以讓員工更多地關注門店的純利潤額，考慮銷售額增長的同時也考慮費用的支出。

　　其他模式，還包括有股份合作模式，獎金周期模式，年薪保障模式等。

　　作為門店經(jīng)營者，我們要明白不同薪酬激勵模式帶來的好處，同時也要明白劣勢在什么地方。但不管用哪一種，它所針對的都是人，也就是員工本身。所以，我們在實施制度時，有不變的，也有要變的。

　　我自己的企業(yè)，也是這樣，有適用當下大環(huán)境的常規(guī)模式，同時也根據(jù)不同時期，不同目標，不同團隊，選擇配合使用其他薪酬激勵模式。總的目標只有一個，那就是創(chuàng)造最大價值！