困擾培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的兩大難題

發(fā)布于：01-22

　　優(yōu)秀的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，絕不是依靠強(qiáng)大的資金或者硬件設(shè)施做起來(lái)的，凡是正常發(fā)展的培訓(xùn)行業(yè)，無(wú)不有一套優(yōu)秀的管理制度來(lái)支撐學(xué)校的運(yùn)作和招生。

　　我們很多的校長(zhǎng)或者投資人在加入到教育培訓(xùn)行業(yè)時(shí)，沒(méi)有準(zhǔn)備好一些相關(guān)的軟件基礎(chǔ)和思維，因此導(dǎo)致在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，而最常見的就是針對(duì)招生的問(wèn)題以及人才招聘的問(wèn)題，成為了困擾很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理人員的核心。

　　下面，本文就針對(duì)很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師關(guān)心的這兩個(gè)問(wèn)題，分別來(lái)給大家提出祭奠我自己的看法。

　　“如何更好的實(shí)現(xiàn)招生?”

　　招生問(wèn)題是一個(gè)整個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)都共同關(guān)注的話題，如果非要說(shuō)出如何實(shí)現(xiàn)更好地招生，那就是要打造出可以復(fù)制的“運(yùn)營(yíng)模式”，這個(gè)模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：第一步實(shí)現(xiàn)品牌到達(dá)(市場(chǎng))，第二步實(shí)現(xiàn)引流(客戶到訪)，第三步實(shí)現(xiàn)服務(wù)展示(試聽課程)，第四步實(shí)現(xiàn)服務(wù)實(shí)施(學(xué)生上課)，第五步實(shí)現(xiàn)回流(學(xué)員轉(zhuǎn)介紹);之所以說(shuō)它是模式，是因?yàn)樗淮髸?huì)因?yàn)楫a(chǎn)品即課程的變化而改變很多，而且這個(gè)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要優(yōu)秀的管理，當(dāng)然這些環(huán)節(jié)上的人員都是培訓(xùn)培養(yǎng)出來(lái)的!

　　“為什么招聘不到優(yōu)秀的課程顧問(wèn)?好不容易招聘到卻又留不住!”

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們是否應(yīng)該反思到底什么算是“優(yōu)秀”呢?作為老板和招聘者本身是否認(rèn)為自己足夠優(yōu)秀呢?如果自己不夠優(yōu)秀，招聘不到優(yōu)秀的人才那就是天經(jīng)地義了事情了，如果自己認(rèn)為自己很優(yōu)秀了，那么我們是否可以思考：若干年前我們自己似乎也并不像現(xiàn)在這樣優(yōu)秀，是什么讓我們變成了今天的自己呢?我想除了我們自己的努力外，一定有社會(huì)或者以前單位給了我們足夠的平臺(tái)和培訓(xùn)，才讓我們成就了今天的優(yōu)秀，既然我們是被社會(huì)培訓(xùn)出來(lái)的，為什么不可以去培訓(xùn)培養(yǎng)現(xiàn)在的新人課程顧問(wèn)呢?所以我的答案是:優(yōu)秀的課程顧問(wèn)是培訓(xùn)出來(lái)的!

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