職位描述?
收集市場(chǎng)信息、制定銷售計(jì)劃，管理客戶信息、簽訂合同、協(xié)調(diào)物流、結(jié)算及回款等工作；執(zhí)行客戶維護(hù)方案；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)控資源銷售業(yè)務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓新市場(chǎng)，并對(duì)新商機(jī)進(jìn)行評(píng)估。
主要職責(zé)
組織收集匯總行業(yè)相關(guān)信息，根據(jù)收集到的市場(chǎng)信息形成初步分析報(bào)告，組織收集并整理歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售信息；
制定銷售計(jì)劃和物流計(jì)劃，跟蹤銷售計(jì)劃執(zhí)行情況，匯總銷售報(bào)表，將問(wèn)題分級(jí)、分析原因并提出解決方案；
根據(jù)合同條款提出銷售價(jià)格建議，根據(jù)價(jià)格策略與客戶洽談合同條款，負(fù)責(zé)合同簽訂、執(zhí)行和履約管理，組織匯總并統(tǒng)計(jì)分析銷售數(shù)據(jù)；
客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理
建立并維護(hù)客戶關(guān)系，組織制定、監(jiān)督執(zhí)行客戶關(guān)系行動(dòng)計(jì)劃；
確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)新的銷售機(jī)會(huì)，并組織新商機(jī)可行性分析；
負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)管理與客戶績(jī)效評(píng)估；
參與煤質(zhì)檢驗(yàn)工作，協(xié)調(diào)、解決重大商務(wù)糾紛；
負(fù)責(zé)客戶準(zhǔn)入管理、客戶檔案信息管理及客戶信用等級(jí)管理；
負(fù)責(zé)潛在客戶管理及商機(jī)信息管理；
簽訂第三方貨運(yùn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)物流安排，提出倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)建議，協(xié)助制定并提供銷售計(jì)劃與物流計(jì)劃，組織統(tǒng)計(jì)當(dāng)天客戶支付情況，匯總物流端發(fā)生的問(wèn)題及其成因；
主持部門管理工作。
任職資格
知識(shí)：具有一定煤質(zhì)知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、電廠、鋼廠運(yùn)行知識(shí)；具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的開(kāi)拓精神，能夠完成公司下達(dá)的國(guó)內(nèi)資源銷售任務(wù)，熟悉市場(chǎng)相關(guān)政策法規(guī)；熟悉公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)情況；
技能：全面負(fù)責(zé)公司前端采購(gòu)銷售等工作，具有目標(biāo)公司背景，從事十年以上相關(guān)工作，掌握公文寫作技能，對(duì)關(guān)系營(yíng)銷、市場(chǎng)談判、開(kāi)拓及維護(hù)有一定的研究和見(jiàn)解。
基本素質(zhì)：較強(qiáng)的談判能力、分析判斷能力；具有較強(qiáng)的決策能力、組織計(jì)劃能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通表達(dá)能力。
有煤炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，做過(guò)鋼廠、電廠煤炭采購(gòu)者優(yōu)先