職位描述?
收集市場信息、制定銷售計劃，管理客戶信息、簽訂合同、協(xié)調(diào)物流、結算及回款等工作；
執(zhí)行客戶維護方案；指導、協(xié)調(diào)和監(jiān)控資源銷售業(yè)務；領導開拓新市場，并對新商機進行評估。
主要職責
·?組織收集匯總行業(yè)相關信息，根據(jù)收集到的市場信息形成初步分析報告，組織收集并整理歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售信息；
·?制定銷售計劃和物流計劃，跟蹤銷售計劃執(zhí)行情況，匯總銷售報表，將問題分級、分析原因并提出解決方案；
·?根據(jù)合同條款提出銷售價格建議，根據(jù)價格策略與客戶洽談合同條款，負責合同簽訂、執(zhí)行和履約管理，組織匯總并統(tǒng)計分析銷售數(shù)據(jù)；
·?客戶開發(fā)與關系管理?建立并維護客戶關系，組織制定、監(jiān)督執(zhí)行客戶關系行動計劃；?確定市場開發(fā)的重點目標，開發(fā)新的銷售機會，并組織新商機可行性分析；?負責客戶關系維護管理與客戶績效評估；?參與煤質檢驗工作，協(xié)調(diào)、解決重大商務糾紛；?負責客戶準入管理、客戶檔案信息管理及客戶信用等級管理；
·?負責潛在客戶管理及商機信息管理；
·?簽訂第三方貨運計劃，協(xié)調(diào)物流安排，提出倉儲設施建設建議，協(xié)助制定并提供銷售計劃與物流計劃，組織統(tǒng)計當天客戶支付情況，匯總物流端發(fā)生的問題及其成因；
·?主持部門管理工作。任職資格
·?知識：具有一定煤質知識、財務知識、電廠、鋼廠運行知識；具有豐富的市場營銷專業(yè)知識，具有較強的開拓精神，能夠完成公司下達的國內(nèi)資源銷售任務，熟悉市場相關政策法規(guī)；熟悉公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務情況；
·?技能：全面負責公司前端采購銷售等工作，具有目標公司背景，從事十年以上相關工作，掌握公文寫作技能，對關系營銷、市場談判、開拓及維護有一定的研究和見解。
·?基本素質：較強的談判能力、分析判斷能力；具有較強的決策能力、組織計劃能力、團隊合作能力、溝通表達能力。