工作職責(zé):
工作職責(zé)：
銷售業(yè)績
？ 在指定的區(qū)域內(nèi),?達(dá)到指定產(chǎn)品的目標(biāo)銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費(fèi)用
？ 按照公司規(guī)定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標(biāo)客戶的拜訪計(jì)劃并實(shí)施
？ 運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N售技巧和有效地利用產(chǎn)品資料,向客戶提供醫(yī)療咨訊并介紹產(chǎn)品(包括處理問題)，使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益
？ 保持高水準(zhǔn)的專業(yè)拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業(yè)務(wù)關(guān)系
？ 挖掘現(xiàn)有客戶潛力，并不斷開發(fā)新客戶，保證公司產(chǎn)品市場占有率的增長
？ 執(zhí)行公司市場開發(fā)策略和計(jì)劃，完成新產(chǎn)品的進(jìn)藥計(jì)劃
？ 根據(jù)公司的推廣策略組織有特色的學(xué)術(shù)活動推廣產(chǎn)品
區(qū)域管理
？ 通過區(qū)域目標(biāo)管理，確立本轄區(qū)的目標(biāo)和計(jì)劃,達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)、市場占有率和增長率，并***程度地開發(fā)轄區(qū)內(nèi)的潛在市場
？ 建立和及時(shí)更新、反饋并保持一個(gè)詳盡而準(zhǔn)確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計(jì)劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時(shí)間
？ 定期分析區(qū)域情況,確立***潛在客戶作為區(qū)域發(fā)展的重點(diǎn)
？ 及時(shí)通知客戶及主管有關(guān)服務(wù)，產(chǎn)品，價(jià)格，供貨渠道、市場發(fā)展等方面的信息
？ 跟蹤、了解醫(yī)院庫存，進(jìn)貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發(fā)生
？ 確保醫(yī)院每月產(chǎn)品的消耗，防止產(chǎn)品過期退回
？ 與市場和商務(wù)部配合，和負(fù)責(zé)醫(yī)院內(nèi)的專家保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以使招標(biāo)和醫(yī)保目錄評審的成功
？ 了解競爭產(chǎn)品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時(shí)反映給上級主管,并提供相應(yīng)意見
？ 及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各項(xiàng)報(bào)表
？ 有效、合理地使用公司的各項(xiàng)費(fèi)用和資源
產(chǎn)品知識
？ 掌握完整的,不斷更新的產(chǎn)品知識，確保產(chǎn)品推廣信息與公司市場部保持一致
？ 通過不斷學(xué)習(xí),熟悉產(chǎn)品的有關(guān)資料并且熟練、靈活運(yùn)用
？ 充分學(xué)習(xí)和利用市場部提供的其他資料,以利于產(chǎn)品推廣
？ 閱讀與產(chǎn)品有關(guān)的各類醫(yī)學(xué)雜志,文章與報(bào)告
？ 了解競爭對手同類產(chǎn)品的相關(guān)知識
職業(yè)操守??
？ 確保在銷售和日常工作中,?嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)SOP和財(cái)務(wù)制度，保證自己的行為符合公司的道德準(zhǔn)則和原則
？ 保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，言行舉止符合公司要求
？ 具有敬業(yè)精神,對本職工作積極投入
團(tuán)隊(duì)合作?
？ 積極參加團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)活動
？ 與同事分享、交流信息,?互相幫助,?使個(gè)人和團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展
？ 完成主管下達(dá)的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)
任職資格:
要求：?
學(xué)歷背景:?
？ 大專或以上學(xué)歷；本科，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn):?
？ 2-3年醫(yī)院銷售代表工作經(jīng)驗(yàn)；外資制藥公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
技能:?
？ 崗位技能：產(chǎn)品及市場知識?；銷售技巧及流程；區(qū)域管理；業(yè)務(wù)的敏銳性；輔導(dǎo)他人
？ 行為能力：以客戶為中心；聆聽；解決問題；正直可靠；以行動為導(dǎo)向
？ 進(jìn)階行為能力：自我認(rèn)識；表達(dá)技能；時(shí)間管理