工作職責(zé):
工作職責(zé):
銷售業(yè)績及區(qū)域管理
？帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，提高公司產(chǎn)品的市場占有率
？根據(jù)轄區(qū)的具體情況，策劃、組織相關(guān)的市場促銷活動(dòng)
？帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行及跟進(jìn)市場推廣計(jì)劃，及時(shí)準(zhǔn)確收集及反饋市場信息
？拜訪醫(yī)院，與關(guān)鍵客戶建立及保持良好關(guān)系；通過與KA主管合作，進(jìn)行大客戶的選擇和
談判,簽定協(xié)議及執(zhí)行
？與本區(qū)商業(yè)人員溝通協(xié)調(diào)，以確保產(chǎn)品在本區(qū)域的正常供應(yīng)
？在區(qū)域內(nèi)合理有效地分配資源及控制費(fèi)用
？及時(shí)準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)表、報(bào)告
產(chǎn)品知識(shí)
？幫助提高團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品知識(shí)在日常工作中的運(yùn)用能力
？了解競爭產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及動(dòng)態(tài)
？不斷學(xué)習(xí)并提高相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)水平
職業(yè)操守
？確保在銷售和工作過程中,?嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)SOP和財(cái)務(wù)制度，保證團(tuán)隊(duì)的行為符合
公司的道德準(zhǔn)則和原則
？保持良好的專業(yè)形象,著裝符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，言行舉止符合公司要求
？具有敬業(yè)精神,對(duì)本職工作積極投入并起表率作用
團(tuán)隊(duì)管理和人員發(fā)展
？通過有效的管理、激勵(lì)、發(fā)展及保留人才，建立高績效團(tuán)隊(duì)
？管理輔導(dǎo)代表，通過有計(jì)劃的聯(lián)合拜訪，培訓(xùn)提高代表的銷售技巧，解決問題能力
？完成季度績效評(píng)估及業(yè)績分析，及時(shí)有針對(duì)性的輔導(dǎo)及培訓(xùn)下屬，以取得更好的業(yè)績
？通過績效管理及人員發(fā)展計(jì)劃，確定培訓(xùn)需求，發(fā)展和保留人才，降低員工流失率
？招聘合適銷售人員，建立人才資源儲(chǔ)備系統(tǒng)
？確保離職人員按公司規(guī)定完成工作交接
？加強(qiáng)本部門及跨部門的溝通及合作
？創(chuàng)造良好的工作氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，做到公平、公正、公開。
？完成上級(jí)主管布置的其他臨時(shí)任務(wù)
任職資格:
任職資格:
基本要求
熟悉相應(yīng)的產(chǎn)品，有相應(yīng)的醫(yī)院的市場經(jīng)驗(yàn)?
學(xué)歷背景
大專或以上學(xué)歷
醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)
資格證書
工作經(jīng)驗(yàn)
2年以上相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)
能力
崗位技能
產(chǎn)品知識(shí)
銷售技巧
區(qū)域管理
輔導(dǎo)及發(fā)展下屬