本崗位屬于部門經(jīng)理級職位,管理層:
1、年齡:30-45歲;
2、學(xué)歷:市場營銷、管理類大專以上學(xué)歷;
3、資歷:五年以上品牌服裝行業(yè)營銷、市場開發(fā)工作經(jīng)驗;其中3年以上拓展經(jīng)理資歷。
4、要求:??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1)對國內(nèi)服裝市場行情非常了解,有豐富的終端客戶資源,有華南區(qū)的終端客戶資源優(yōu)先考慮;有內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)驗和資源者尤佳。
2)精通單店加盟模式,熟練操盤連鎖加盟發(fā)展模式;
3)性格外向,有極強(qiáng)的人格魅力、溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力、感染力強(qiáng);
4)口才好、演講力強(qiáng),思維敏捷;
5)對數(shù)據(jù)敏銳,有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析水平和能力;
6)具團(tuán)隊合作精神,有豐富的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗。
7)能適應(yīng)長期出差。
5、崗位職責(zé):
核心職能:1)?協(xié)助營銷總監(jiān)制訂公司《年度渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《年、季、月度目標(biāo)詳細(xì)分解執(zhí)行計劃》
2)?對各階段市場拓展計劃、市場占有計劃、重點區(qū)域開拓計劃、拓展目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
一、協(xié)助制定詳細(xì)的《年度渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》、《年度渠道目標(biāo)完成實施計劃》,切實可行,并推進(jìn)落實。包括:拓展計劃、老客戶開分店計劃、傳介紹計劃等。
二、制定、落實季、月、周工作計劃,并認(rèn)真帶頭抓好落實;并督促本部門全體人員共同做好周、月、年工作總結(jié),確保年度渠道開拓目標(biāo)的達(dá)成。
三、團(tuán)隊建設(shè):1、和人力資源部共同負(fù)責(zé)選拔、挖掘人才,建立團(tuán)隊;??2、負(fù)責(zé)對下屬的培養(yǎng)指導(dǎo),提高業(yè)務(wù)能力,培養(yǎng)職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神,增強(qiáng)市場競爭力;3、核心團(tuán)隊的人員穩(wěn)定,確保公司目標(biāo)達(dá)成。
四、體系建設(shè):1、協(xié)助營銷總監(jiān)制定完善渠道經(jīng)營管理制度及激勵規(guī)定,并執(zhí)行;2、工作流程梳理、形成規(guī)范;高效快捷;3、制定、實施本部門的***激勵機(jī)制、提高員工積極性;并不斷完善。
五、市場開發(fā):1、根據(jù)審批后的《年度渠道戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》拓展高效主商業(yè)街新客戶;2、維護(hù)老客戶,鼓勵老客戶開分店、開多店。
六、渠道目標(biāo)達(dá)成:1、采取各種方法搜尋并整合客戶資源,并轉(zhuǎn)化為有用資源,確保月、季、年拓展目標(biāo)的達(dá)成;2、《老客戶開分店計劃》,這定時的造訪優(yōu)質(zhì)老客戶,并鼓勵老客戶開分店開多店;
七、費(fèi)用控制:根據(jù)部門費(fèi)用預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用。