萬聘網(wǎng)分享銷售人員面試技巧及面試問題

發(fā)布于：12-18 文章來源：萬聘網(wǎng)

銷售人員口才一流，但是當遇到HR可要適當收斂一下，因為你這是在向別人推銷自己，必須把握好度，以免不受HR青睞。萬聘網(wǎng)資深招聘顧問為大家揭曉銷售人員面試的三大技巧，及相關(guān)的面試問題和答案參考。

銷售人員面試三大技巧

一、職業(yè)化著裝與社交禮儀

HR對銷售人員形成第一印象時，著裝發(fā)揮了重要作用，它能反映出應(yīng)聘者的職業(yè)態(tài)度和職業(yè)化水平，HR堅信著 裝隨性的應(yīng)聘者職業(yè)態(tài)度不會很積極，同時也缺乏系統(tǒng)性的銷售知識與技巧，因此，英才網(wǎng)聯(lián)職業(yè)指導專家建議銷售人員面試時應(yīng)穿正裝，且服裝要合體；同時注意 職業(yè)化的社交禮儀，謙遜有禮，切忌有翹腿、多動等與服飾、身份不匹配的行為表現(xiàn)。

二、善于傾聽且不打斷HR講話
銷售工作倡導 以客戶為中心，善于傾聽客戶訴求，才能把握住推銷點，而面試也是自我推銷，要想把優(yōu)秀的自己推薦給企業(yè)，需要全面了解企業(yè)的需求。所以，在與HR交談時， 請注意HR對企業(yè)情況的介紹，留心企業(yè)最迫切的需求；同時，不要輕易打斷HR的陳述，尤其是HR的見解與你的想法有出入時，也應(yīng)耐心聽完后再闡述自己的觀 點，一定不要糾纏于爭辯，主動營造輕松的面試氛圍，HR能夠愉悅的認同自己時，自我推銷就成功了一半。

三、簡歷清晰及突出業(yè)績
在面試前，能成為銷售人員形象代言的即是那一紙簡歷，如同銷售人員應(yīng)熟知產(chǎn)品賣點一樣，能夠?qū)⒆陨砬舐殐?yōu)勢在簡歷中展示的淋漓盡致時，HR就看出了你是個能夠把握銷售重點的人。所以，銷售人員的簡歷切忌是空洞、表決心的模式，應(yīng)以流暢、富有邏輯，銷售業(yè)績數(shù)字化為特點，體現(xiàn)出真實可見的銷售能力，就可以在簡歷篩選環(huán)節(jié)勝出，贏得面試機會。

銷售人員面試問題及答案

1、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作？

回答：針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應(yīng)聘了。”
企業(yè)希望找到證據(jù)證實你對下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時，盡量表達出內(nèi)心對于銷售這份工作的熱情。

2、你認為你有哪些技能可以讓你銷售成果顯著？
回答：對于這個問題會有兩個類似的好回答：其一，“我就是那種在任何地方都可以銷售成功的人，在這個公司也不例外。”記住，要充滿自信，并且需要舉例說明。

其二，“根據(jù)我了解到的關(guān)于貴公司的一些情況，我認為可以在這里做得很好，我對此非常有信心。不過，我對這份工作了解還不夠多，在此不能冒昧的告訴你我為什么會取得顯著成果的具體理由。坦誠地說，還有許多事情我不知道，我能否問您幾個關(guān)于這份工作的問題？”萬聘網(wǎng)建議根據(jù)很普通而又可靠的原則，用人單位有時候更愿意雇傭那種敢于機智發(fā)問和那種不介意糾正他的錯誤的人。

3、請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個問題的具體例子。

回答：你說明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力。應(yīng)聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個面試官勉強能聽懂的故事，很明顯，面試官不會相信你會有多強的銷售能力。