什么叫績(jī)效管理？如何做好績(jī)效

發(fā)布于：10-18

薪酬設(shè)置前有黃金后有老虎，在銷(xiāo)售上的按量提成和按額提成的應(yīng)用。企業(yè)總部對(duì)于分支機(jī)構(gòu)，分公司經(jīng)理對(duì)于業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)于促銷(xiāo)員，都曾經(jīng)走過(guò)這種由量提成到按額提成的演變和轉(zhuǎn)變。有效地提高過(guò)中層業(yè)務(wù)人員的工作積極性，也都有效地促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展。卻沒(méi)有完全的好壞之分，只有相對(duì)的適合之別。這是一種縱向的薪酬設(shè)置和績(jī)效管理方式。


這種縱向的薪酬設(shè)置和績(jī)效管理方式是一種常見(jiàn)的激勵(lì)手段，旨在通過(guò)改變薪酬結(jié)構(gòu)來(lái)提高員工的工作積極性和產(chǎn)出。


按量提成是指根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)確定員工的薪酬，即銷(xiāo)售數(shù)量越多，薪酬越高。這種方式適用于需要鼓勵(lì)員工擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的行業(yè)，可以有效激發(fā)員工的積極性，促使他們努力增加銷(xiāo)售數(shù)量。


按額提成是指根據(jù)銷(xiāo)售額度來(lái)確定員工的薪酬，即銷(xiāo)售額度越高，薪酬越高。這種方式適用于需要鼓勵(lì)員工提高銷(xiāo)售品質(zhì)和客戶滿意度的行業(yè)，可以幫助員工更加專(zhuān)注于提高銷(xiāo)售額度，而不是僅僅追求銷(xiāo)售數(shù)量。


這種縱向的薪酬設(shè)置和績(jī)效管理方式具有一定的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)包括能夠激發(fā)員工的工作積極性，促使他們更加努力工作，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；能夠提高員工的責(zé)任心和自我驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)樗麄兊男匠昱c個(gè)人業(yè)績(jī)直接相關(guān)。劣勢(shì)包括可能存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，員工為了追求高額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可能不擇手段，忽視了客戶需求和服務(wù)質(zhì)量；可能產(chǎn)生不公平感，因?yàn)橛行﹩T工可能面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致他們的銷(xiāo)售額度相對(duì)較低。


在實(shí)際應(yīng)用中，企業(yè)需要根據(jù)自身情況和行業(yè)特點(diǎn)來(lái)選擇適合的薪酬設(shè)置方式。重要的是要確保薪酬設(shè)置能夠與企業(yè)目標(biāo)和員工動(dòng)機(jī)相匹配，同時(shí)要建立有效的績(jī)效管理機(jī)制，確保員工能夠獲得公正的評(píng)價(jià)和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。


績(jī)效管理是一種管理方式，旨在通過(guò)設(shè)定明確的目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)組織、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效進(jìn)行監(jiān)測(cè)、評(píng)估和激勵(lì)，以達(dá)到提升績(jī)效和實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的目的。


要做好績(jī)效管理，可以從以下幾個(gè)方面入手：


設(shè)定明確的目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。明確績(jī)效目標(biāo)，使其具體、可衡量，并與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。同時(shí)，建立合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以客觀、公正、全面的方式評(píng)估績(jī)效。


確定合適的績(jī)效評(píng)估周期。根據(jù)不同的工作性質(zhì)和職責(zé)范圍，確定評(píng)估績(jī)效的時(shí)間間隔，可以是每季度、半年度或年度。


建立有效的績(jī)效評(píng)估體系?？?jī)效評(píng)估應(yīng)基于員工對(duì)目標(biāo)的完成情況、工作質(zhì)量、工作效率以及他們所展現(xiàn)的技能和行為等方面進(jìn)行評(píng)估。


提供及時(shí)的反饋和指導(dǎo)。在績(jī)效評(píng)估完成后，及時(shí)與員工溝通評(píng)估結(jié)果，并給出具體的反饋和指導(dǎo)，幫助員工認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，進(jìn)而提高自身績(jī)效。


建立激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。根據(jù)員工的績(jī)效表現(xiàn)，建立公正、公平、有效的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，給予表現(xiàn)優(yōu)異的員工適當(dāng)?shù)募?lì)，激發(fā)員工積極性和工作動(dòng)力。


提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)給員工提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助他們提升工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，進(jìn)而提高績(jī)效。


定期評(píng)估和改進(jìn)績(jī)效管理制度。績(jī)效管理是一個(gè)不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程，應(yīng)定期評(píng)估績(jī)效管理制度的有效性，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以確保其能夠適應(yīng)組織的變化和需求。