職業(yè)規(guī)劃|應(yīng)屆生如何選擇工作崗位？（下）

發(fā)布于：12-22

　　職業(yè)規(guī)劃|應(yīng)屆生如何選擇工作崗位？（下）

　　像創(chuàng)業(yè)那樣去打工

　　周鴻祎說(shuō)他當(dāng)年，無(wú)論是在方正給國(guó)家打工，還是在雅虎給外國(guó)人打工，他跟別人最大的不一樣，就是從來(lái)不覺(jué)得他是在給別人打工，他覺(jué)得是在為自己干。因?yàn)樗扇魏我患虑槭紫瓤紤]的是，通過(guò)干這件事情能學(xué)到什么東西，學(xué)到的東西是別人奪不走的，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價(jià)值。

　　我覺(jué)得打工時(shí)刻心中要牢記兩點(diǎn)，一是學(xué)東西，二是撈資源。

　　換句話說(shuō)，要不要選擇一份工作，或者在幾份OFFER之間做對(duì)比的時(shí)候，可以從這兩個(gè)維度進(jìn)行分析。

　　學(xué)東西，在工作中分為被動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)。被動(dòng)學(xué)習(xí)是指，為了完成日常工作任務(wù)和彌補(bǔ)知識(shí)欠缺，你不得不去進(jìn)行的學(xué)習(xí)。

　　需要注意的是，這種學(xué)習(xí)其實(shí)是十分的高效的，因?yàn)闉榱松?，人容易調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)的積極性，因此，一份好工作，它的被動(dòng)學(xué)習(xí)空間應(yīng)該越大越好。

　　大部分人，如果不是環(huán)境所迫，一般都不會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)，容易陷入混吃等死的工作生活狀態(tài)。工作的流水線程度越高，被動(dòng)學(xué)習(xí)的空間越小。

　　為什么投行承做人員會(huì)值錢，因?yàn)樗麄児馐菓?yīng)付日常工作就需要海量的知識(shí)儲(chǔ)備，包括證券、會(huì)計(jì)、法律等各方面的知識(shí)，而且資本市場(chǎng)相關(guān)的各種政策法規(guī)隔三差五地就在更新，不同行業(yè)不同發(fā)展階段的客戶的需求也是千奇百怪，這些都是解決起來(lái)很需要經(jīng)驗(yàn)的非結(jié)構(gòu)化問(wèn)題。

　　因此投行承做雖然是偏后臺(tái)的技術(shù)活，但也是個(gè)需要金剛鉆的技術(shù)活。從事這種工作，一旦停止學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰，被動(dòng)學(xué)習(xí)的空間非常巨大。

　　那什么樣的工作被動(dòng)學(xué)習(xí)空間小呢？

　　我有個(gè)同學(xué)在某國(guó)有大型保險(xiǎn)公司做IT開(kāi)發(fā)，月薪各種福利加起來(lái)5000塊。

　　由于公司各種IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)實(shí)施皆為外包，他們只是負(fù)責(zé)系統(tǒng)上線后因業(yè)務(wù)需求變化而進(jìn)行的一些小改動(dòng)，工作非常之清閑，工作任務(wù)分解到他手里，通常一周下來(lái)全部的工作內(nèi)容就是改幾個(gè)Javascript。

　　剩下的時(shí)間都花在發(fā)呆、淘寶或跟同事八卦扯淡上。按照該公司的晉升制度，即便最完美狀態(tài)下一年升一級(jí)，剔除通脹因素，月薪想過(guò)萬(wàn)大概要十年。

　　而且只有前10%最優(yōu)秀的員工能達(dá)到。嫌慢？不好意思您干的這個(gè)活就值這個(gè)價(jià)，同樣的活外面說(shuō)不定還給不了5000塊。如果一個(gè)人有遠(yuǎn)大理想和追求，做這樣的工作顯然是南轅北轍。

　　再說(shuō)主動(dòng)學(xué)習(xí)。這個(gè)比被動(dòng)學(xué)習(xí)好理解，比如說(shuō)做審計(jì)，假如我是一個(gè)初級(jí)審計(jì)員，雖然我現(xiàn)在還在負(fù)責(zé)貨幣資金、固定資產(chǎn)這種簡(jiǎn)單的科目，但平時(shí)空的時(shí)候去把CPA六本書(shū)拿來(lái)好好看看肯定會(huì)對(duì)工作有幫助，這就是主動(dòng)學(xué)習(xí)——雖然有些知識(shí)現(xiàn)在用不到，但儲(chǔ)備起來(lái)肯定是沒(méi)錯(cuò)的。

　　但是，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有環(huán)境逼迫，加之日常繁重的工作，很難做到持之以恒地、積極地主動(dòng)學(xué)習(xí)，而且人的時(shí)間精力總是有限的，如果對(duì)自己所處行業(yè)的大局和趨勢(shì)缺乏了解，一般人很難能框定出一個(gè)比較合理的學(xué)習(xí)范圍，萬(wàn)一學(xué)了一堆用不著的職業(yè)技能，也會(huì)付出巨大的機(jī)會(huì)成本。

　　就像上面提到的我那在國(guó)有保險(xiǎn)公司做IT開(kāi)發(fā)的同學(xué)，如果他現(xiàn)在突然醒悟，要改變自己，想主動(dòng)學(xué)習(xí)，那么他該學(xué)什么呢？學(xué)ORACLE、SAP？還是學(xué)現(xiàn)在火的IOS或安卓？IT的范疇是如此的廣泛，沒(méi)有明確職業(yè)規(guī)劃和堅(jiān)持的方向，就會(huì)很迷茫。

　　因此，一份工作的主動(dòng)學(xué)習(xí)空間不如被動(dòng)學(xué)習(xí)空間來(lái)得實(shí)用。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，工作中的學(xué)習(xí)，不光要學(xué)眼前工作需要的各種知識(shí)，還要抓住機(jī)會(huì)了解整個(gè)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的各種知識(shí)，讓公司業(yè)務(wù)這個(gè)拼圖在腦海里清晰起來(lái)。還要去了解行業(yè)上下游的各種知識(shí)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈越了解，越不容易被淘汰，學(xué)習(xí)也會(huì)更加地有目的性。

　　被動(dòng)學(xué)習(xí)空間和主動(dòng)學(xué)習(xí)空間加起來(lái)共同決定著一份工作在學(xué)習(xí)上的天花板，但正如前文反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣，在選擇工作時(shí)，更應(yīng)該看重的是這份工作可以提供的潛在的行業(yè)圈子資源。

　　撈資源這點(diǎn)在打工生涯中是非常非常重要的。莊子說(shuō)君子生非異也，善假于物也。對(duì)于很多小地方出來(lái)到大城市打拼沒(méi)有背景的年輕人來(lái)說(shuō)，不斷地借力是實(shí)現(xiàn)逆襲的必然選擇。因?yàn)楹芏嗦殬I(yè)生涯或創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵資源在別人的平臺(tái)上會(huì)很好整合，但自己就很難從零開(kāi)始積累。

　　很多時(shí)候要想進(jìn)某個(gè)圈子，就必須先上山落草，有時(shí)甚至還要交個(gè)“投名狀”，人家才會(huì)帶你玩?？礈?zhǔn)行業(yè)堅(jiān)持下去，便只消等“好風(fēng)憑借力,送我上青云”了。

　　基于人的本性是懶惰的這一假設(shè)前提，同上文的“學(xué)習(xí)”一樣，同樣兩份可以整合資源的工作，被動(dòng)型還是優(yōu)于主動(dòng)型。

　　主動(dòng)型不用說(shuō)，就是公司給個(gè)產(chǎn)品的銷售任務(wù)，你通過(guò)自己的努力去開(kāi)拓客戶，最差的情況是，公司甚至都不告訴你客戶在哪里，哪里可能會(huì)有客戶，全憑你自個(gè)兒瞎子摸黑地探索。

　　最好的情況是，公司的產(chǎn)品很好，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，你在市場(chǎng)上隨便跑一圈，散布些消息，客戶就主動(dòng)找上門來(lái)，然后你去跟這些陌生的客戶建立關(guān)系，這種情況一般來(lái)說(shuō)比較少。

　　什么是被動(dòng)型呢？很簡(jiǎn)單，朝南坐的、甲方的、外部溝通性質(zhì)的崗位就是。

　　典型的如Z.F部門中的監(jiān)管崗位，一般企業(yè)中的采購(gòu)崗位。還有一種被動(dòng)型的崗位其實(shí)也不錯(cuò)，就是一些銷售性質(zhì)的客戶關(guān)系維護(hù)崗位。

　　比方說(shuō)，我現(xiàn)在是一家快銷巨頭的客戶關(guān)系維護(hù)人員，負(fù)責(zé)維護(hù)全上海的沃爾瑪?shù)那?，如果我做這份工作，我的目的就很明確，就是要把這些渠道資源盡快整合到我自己手上。

　　因?yàn)槲掖淼氖侵髽I(yè)，公司也早就建立了與客戶的關(guān)系，那么對(duì)我來(lái)說(shuō)，要和這個(gè)圈子里的一些關(guān)鍵人物混熟，摸清楚行業(yè)的潛規(guī)則，只要踏實(shí)肯干，用心學(xué)習(xí)，就肯定比在一個(gè)小品牌小公司的渠道銷售人員快得多。這就是平臺(tái)的價(jià)值，坐在汽車上總是比騎自行車快的。

　　舉個(gè)例子，有人私信我，問(wèn)我在某一線城市銀監(jiān)局監(jiān)管崗和某信托經(jīng)理助理兩份工作中如何選擇（銀監(jiān)的工資比信托經(jīng)理助理的工資低）。

　　我偏向于選擇銀監(jiān)局的監(jiān)管崗。因?yàn)槭紫葟膶W(xué)習(xí)的空間上，銀監(jiān)對(duì)于知識(shí)的要求更高，面更廣，而且這些基本都屬于被動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)步會(huì)很快。而信托經(jīng)理助理剛進(jìn)去時(shí)則很可能只是給經(jīng)理打雜，套模板寫(xiě)盡調(diào)報(bào)告。

　　從整合資源的角度，銀監(jiān)的工作更是完爆信托經(jīng)理助理，銀監(jiān)再小到銀行里去檢查都是領(lǐng)導(dǎo)，只要腦子稍微敏感活絡(luò)一些，可以很容易跟各大銀行建立較高層次的人脈關(guān)系，有這個(gè)資源以后想往信托跳是很容易的，因?yàn)樾磐泻芏囗?xiàng)目就來(lái)源于銀行，資源整合到位后去信托可以直接跳過(guò)打雜的助理階段。即使現(xiàn)在一個(gè)月低個(gè)幾千又何妨，以后一個(gè)月就能賺回你幾年少賺的錢。

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于一般應(yīng)屆生選擇OFFER的原則，我覺(jué)得傻瓜式而風(fēng)險(xiǎn)又相對(duì)較低的方式還是：選工資給得最高的。

　　因?yàn)橐话愎咎峁┙o應(yīng)屆生的崗位，必然是流水線化程度最高、流動(dòng)性最大的崗位。若不是因?yàn)闄C(jī)械乏味流動(dòng)性強(qiáng)，這些公司每年哪有那么多崗位可以提供給應(yīng)屆生。

　　幾份OFFER中，起薪給得低的，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)心就是認(rèn)為這個(gè)工作沒(méi)什么技術(shù)含量，不值得花更多的錢去雇人。拿前景來(lái)畫(huà)餅的基本上都是忽悠，你現(xiàn)在都給不出比別人高的價(jià)錢，憑什么讓我相信以后你就會(huì)給得比別人高。

　　真正決定你薪水的是你學(xué)到的知識(shí)和積累的人脈。剛參加工作的幾年是明確自己職業(yè)方向的幾年，適當(dāng)?shù)奶凼怯幸鏌o(wú)害的。什么時(shí)候該跳槽呢，很簡(jiǎn)單，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的工作沒(méi)有了學(xué)習(xí)空間，資源能撈的也撈得差不多了，那果斷去找個(gè)給得起更高薪水的更好的平臺(tái)。

　　轉(zhuǎn)行是最要慎重的，因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本很大，所以要趁早，三十歲之前多嘗試幾個(gè)方向都還來(lái)得急，決定了方向剩下的就是堅(jiān)持。

　　當(dāng)然事無(wú)絕對(duì)，就像前面說(shuō)的，如果有一個(gè)整合資源的高起點(diǎn)平臺(tái)，稍低一點(diǎn)的畢業(yè)起薪也是可以的。那么問(wèn)題又來(lái)了，什么樣的資源才是有價(jià)值的，有了資源又如何變現(xiàn)呢？

　　什么樣的資源有價(jià)值及資源如何變現(xiàn)

　　資源這種東西，對(duì)于職場(chǎng)新鮮人來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人還都很是很迷糊的，不知道什么樣的資源是有價(jià)值的，即便稀里糊涂地有了資源也不知道如何變現(xiàn)，就像捧著金飯碗在要飯。

　　這其實(shí)根大多數(shù)白領(lǐng)的心態(tài)有關(guān)，永遠(yuǎn)習(xí)慣于站在打工者的角度，而不是站在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度去分析思考問(wèn)題。在后面的文章，我會(huì)詳細(xì)談到，從打工到創(chuàng)業(yè)的平滑過(guò)渡方法有兩種，直接渠道創(chuàng)業(yè)法和關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　直接渠道創(chuàng)業(yè)法，舉個(gè)例子，就是我原來(lái)幫一家企業(yè)賣方便面，有了客戶資源之后，我自己出來(lái)成立銷售公司，賣不同公司的方便面，或者投資開(kāi)一家方便面廠，賣給我原來(lái)的客戶。

　　關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法，就是說(shuō)我原來(lái)是給企業(yè)賣方便面的，有了一些商場(chǎng)超市的客戶資源，我發(fā)現(xiàn)方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾家寡頭占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，行業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也都很微薄，現(xiàn)在反而是飲料好賣，于是自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做飲料的渠道銷售，或者自己開(kāi)一家飲料廠，賣給原來(lái)的客戶。

　　雖然方便面和飲料不一樣，但是他們的銷售渠道是基本一致的，是關(guān)聯(lián)的，這就是關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　我們現(xiàn)在反過(guò)來(lái)想，先做做頭腦風(fēng)暴，站在創(chuàng)業(yè)者的角度分析一個(gè)小案例，看看怎樣把資源變現(xiàn)：

　　很多小公司開(kāi)年會(huì)的時(shí)候都會(huì)請(qǐng)一些所謂講師來(lái)給員工培訓(xùn)。去年我所在的小公司開(kāi)年會(huì)的時(shí)候，就請(qǐng)了一家這樣的培訓(xùn)公司來(lái)給我們做客戶溝通技巧培訓(xùn)。

　　培訓(xùn)內(nèi)容了無(wú)新意，而且培訓(xùn)師身上一股濃濃的傳銷和保險(xiǎn)推銷員氣質(zhì)。對(duì)于培訓(xùn)內(nèi)容我一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，我當(dāng)時(shí)腦子想的是，如果我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做一家這樣面向小企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我的思路應(yīng)該是怎樣，我需要哪些資源才能找到并鎖定目標(biāo)客戶。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，我先去去找公司的HR小姑娘，問(wèn)她這家培訓(xùn)公司是怎么找上門來(lái)的。小姑娘說(shuō)是酒店的年會(huì)套餐里面送的。我一聽(tīng)就明白了，這就是典型的關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　直接接觸不到目標(biāo)客戶，那么就采用曲線救國(guó)的方式，想一想目標(biāo)客戶可能會(huì)出現(xiàn)在哪里。在這個(gè)案例中，顯然，培訓(xùn)公司和酒店有著相同的目標(biāo)客戶，而且相互沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，酒店可以給上門找年會(huì)場(chǎng)地的小企業(yè)客戶順帶推銷培訓(xùn)服務(wù)，他們是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售渠道，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是合作共贏的關(guān)系。

　　那么問(wèn)題就轉(zhuǎn)化成為，如果我要做這個(gè)生意，我有沒(méi)有能力/資源搞定酒店或其它類似的渠道。

　　我想，最好的情況是，我有熟悉的人在消防、衛(wèi)生等與酒店有關(guān)的監(jiān)管部門，跟各個(gè)酒店都很熟悉，而且他們對(duì)酒店有話語(yǔ)權(quán)和掌控力，那么拉這樣的人來(lái)一起創(chuàng)業(yè)便是極好的，如果他不愿直接或不方便幫我直接推銷也沒(méi)關(guān)系，只需要他把我介紹給各個(gè)酒店的經(jīng)理認(rèn)識(shí)就行。

　　對(duì)酒店來(lái)說(shuō)同樣一個(gè)客戶開(kāi)一次年會(huì)可以收更多的費(fèi)用，對(duì)在監(jiān)管部門的哥們來(lái)說(shuō)，他的資源也能變現(xiàn)。

　　如果我沒(méi)有上述資源，但有朋友在做酒店用品生意的話也可以。酒店用品現(xiàn)在利潤(rùn)薄，競(jìng)爭(zhēng)激烈，忽悠一個(gè)做酒店用品生意、有酒店資源的朋友來(lái)一起創(chuàng)業(yè)無(wú)疑也會(huì)增加我創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　好，現(xiàn)在讓我們從創(chuàng)業(yè)者的身份中抽身出來(lái)，回到苦逼的打工者身上。如果現(xiàn)在有兩份工作，一份工作是衛(wèi)生局的酒店衛(wèi)生監(jiān)查崗，一份是酒店公司客戶經(jīng)理助理，你現(xiàn)在會(huì)選哪份工作呢？

　　有人還沒(méi)從創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)中醒來(lái)，問(wèn)我，上面這個(gè)例子你還少了關(guān)鍵的東西，就是你自己沒(méi)學(xué)過(guò)培訓(xùn)，你手下也沒(méi)有培訓(xùn)師，你怎么給人培訓(xùn)。

　　我想說(shuō)，等有客戶上門，找?guī)讉€(gè)兼職的具有保險(xiǎn)推銷員氣質(zhì)的培訓(xùn)師還不容易？而且我可以要求培訓(xùn)師先培訓(xùn)，客戶滿意才付培訓(xùn)費(fèi)，對(duì)客戶我可以采用預(yù)收款的形式，這樣一來(lái)現(xiàn)金流充足，完美的空手套白狼商業(yè)模式。

　　這就是給人生上杠桿。如前面所說(shuō)的，人的一生時(shí)間有限，不可能什么都懂，什么人都認(rèn)識(shí)，自己沒(méi)有的資源，那么就去向市場(chǎng)租。一個(gè)人的薪水就是他手上資源在市場(chǎng)上可獲得的租金，你的資源越豐富，自然租金就越高。

　　可惜的是，術(shù)業(yè)有專攻，我并沒(méi)有儲(chǔ)備上述的關(guān)鍵資源，因此我干不了這配置資源的空手道買賣，只能紙上談兵。

　　跳出打工的狹隘思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界寬敞許多。很多人的腦筋很直，覺(jué)得我現(xiàn)在賣什么以后我出來(lái)創(chuàng)業(yè)就一定要賣什么。

　　我現(xiàn)在幫別人賣酒，手上有很多餐廳的客戶資源，認(rèn)識(shí)很多餐廳老板，那我自己創(chuàng)業(yè)就一定要賣酒嗎？我做團(tuán)購(gòu)做O2O不行嗎？

　　盤(pán)活手頭資源，再結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)高很多，很多時(shí)候如果打工所在的行業(yè)比較傳統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，甚至處在飽和和衰退期，一片紅海了得，這個(gè)時(shí)候聰明人的做法是去尋找藍(lán)海。

　　為什么說(shuō)機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，如果你賣了10幾年的酒手上有大把餐廳客戶，那你去O2O創(chuàng)業(yè)的成功率肯定比剛畢業(yè)的小白高得多得多，你把握住機(jī)會(huì)的概率就會(huì)大很多。

　　只要目標(biāo)客戶是相同的，人脈資源就能變現(xiàn)。

　　充分利用手上的客戶資源。不光對(duì)個(gè)人，對(duì)于要轉(zhuǎn)型和開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的企業(yè)亦是如此。

　　四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所為什么要開(kāi)咨詢業(yè)務(wù)而且做得那么好？因?yàn)閷?duì)于審計(jì)業(yè)務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，客戶是同一撥，甚至項(xiàng)目人員都可以是同一撥。

　　搞得最后監(jiān)管層都看不下去了，說(shuō)你們甚少表面上得分分清楚，別太高調(diào)了。咨詢業(yè)務(wù)的客戶很多都是審計(jì)時(shí)已經(jīng)建立了關(guān)系并且得到了很好維護(hù)的客戶。

　　在已有客戶身上挖掘盈利潛力，無(wú)疑效率會(huì)高很多，讓同一撥客戶多次消費(fèi)，就能夠以最小的代價(jià)創(chuàng)造最大的價(jià)值。企業(yè)和人一樣，精力和資源都受到客觀條件的約束和限制。

　　為什么跨度太大、盲目多元化的企業(yè)容易死，跟人一樣，隔行如隔山，不同行業(yè)人脈資源、潛規(guī)則等差距很大，在這種有著巨大的信息不對(duì)稱的情況下，悶頭一腳踩下去可能就會(huì)摔得很慘。

　　同樣對(duì)于一個(gè)想通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的年輕人來(lái)說(shuō)，先通過(guò)打工來(lái)積累行業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人脈，等火候到了，不管是通過(guò)直接渠道還是關(guān)聯(lián)渠道去創(chuàng)業(yè)，成功的概率都會(huì)高很多。

　　在別人的平臺(tái)上整合好屬于自身的資源，有了自己的人脈圈子，別的創(chuàng)業(yè)者求爺爺告奶奶也搞不定的事情，你打幾個(gè)電話就能搞定，這樣創(chuàng)業(yè)的效率就會(huì)高，而創(chuàng)業(yè)的成功率和你干活的效率是直接正相關(guān)的。

　　從管理人生的風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)說(shuō)，學(xué)費(fèi)讓別人給你交，不要自己交，不然有可能為了彌補(bǔ)一時(shí)沖動(dòng)犯下的錯(cuò)誤可能又要花上十倍的時(shí)間，甚至從此一蹶不振，再也爬不起來(lái)。

　　企業(yè)是什么？什么樣才是真的自己做老板？實(shí)際上在我眼里，創(chuàng)業(yè)和打工看上去是對(duì)立，實(shí)際上卻是統(tǒng)一的，都不過(guò)是一種工作賺錢的狀態(tài)而已。

　　科斯的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，利用企業(yè)方式組織交易的成本小于通過(guò)市場(chǎng)交易的成本，企業(yè)就誕生了。

　　企業(yè)就是通過(guò)契約將利益分配的模式固定下來(lái)，同時(shí)在時(shí)間和空間上將員工聚在一起，這些都大大地提高了溝通和運(yùn)營(yíng)的效率，進(jìn)而降低了老板與員工之間的交易成本。

　　現(xiàn)在假設(shè)我現(xiàn)在在某家公司里做銷售特別利害，和客戶及渠道關(guān)系維護(hù)得都很好，都過(guò)長(zhǎng)期合作和他們?cè)诶娣峙渖弦策_(dá)成了高度默契，那么即使我現(xiàn)在沒(méi)有自己開(kāi)個(gè)公司做老板，但實(shí)際上我跟老板沒(méi)什么不同。

　　這種情況下可以看成我把人事、財(cái)務(wù)甚至生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都外包給了公司。如果今天老板把我惹得不高興了，明天我可以去隔壁開(kāi)一家一模一樣的公司出來(lái)，并且把客戶全帶走。這樣的我就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了跟老板討價(jià)還價(jià)的籌碼。

　　抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去打工，而個(gè)人利益與公司利益正好能一致，那么工作積極性會(huì)大大提高，客觀上也會(huì)為公司創(chuàng)造價(jià)值。