職業(yè)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)分析

發(fā)布于：12-21

　　職業(yè)規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)分析

　　一、C類工作

　　C類工作的兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是學(xué)習(xí)空間大，這樣在工作上花的時(shí)間會(huì)凝結(jié)成自身的價(jià)值；二是會(huì)經(jīng)常需要解決非結(jié)構(gòu)化的問(wèn)題。

　　很多人問(wèn)我碼農(nóng)和高端IT的區(qū)別。以我的本專業(yè)——信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與實(shí)施為例。我周圍很多同學(xué)畢業(yè)后去了IT咨詢公司做Oracle和SAP的實(shí)施。這類IT咨詢公司中通常分為兩種工作：寫(xiě)需求的和寫(xiě)代碼的。這兩類工作就分別是C類工作和A類工作的典型代表。

　　寫(xiě)需求，首先你要對(duì)行業(yè)、企業(yè)的管理流程和業(yè)務(wù)流程非常了解，如果做SAP的FICO模塊的話，那還得要求對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等非常熟悉，然后你要能夠把客戶的個(gè)性化需求提煉成系統(tǒng)中可實(shí)現(xiàn)的各種功能模塊，設(shè)計(jì)架構(gòu)的同時(shí)還要兼顧效率，這對(duì)項(xiàng)目人員的綜合能力要求很高，不然很可能會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的表一多系統(tǒng)就癱瘓的情況。因此，這樣的需求人員在業(yè)內(nèi)實(shí)際上是越老越吃香的，他們是復(fù)合型的人才，懂管理又懂IT，他們的價(jià)值體現(xiàn)在每接觸一個(gè)新客戶就能馬上知道如何設(shè)計(jì)出高效的解決方案。而寫(xiě)代碼的則吃的是青春飯，他們只需要根據(jù)需求人員設(shè)計(jì)好的方案去調(diào)用各種封裝好的模塊，像搭積木一樣把系統(tǒng)搭出來(lái)。這些人員本質(zhì)上?？粕蛪蛄耍话氵€是會(huì)用大學(xué)生，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生太便宜了。兩者的區(qū)別基本就像建筑設(shè)計(jì)人員和建筑工人的區(qū)別。

　　但是，在IT咨詢公司中，也并不是所有寫(xiě)代碼的員工都不值錢。負(fù)責(zé)底層開(kāi)發(fā)的還是比較值錢的。他們根據(jù)各種新出現(xiàn)的客戶需求從底層通過(guò)對(duì)oracle和SAP的二次開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出具有一定創(chuàng)新性的可復(fù)用模塊，然后供碼農(nóng)們調(diào)用。這些人可以說(shuō)是掌握了前沿技術(shù)的。

　　再舉審計(jì)的例子。做審計(jì)的時(shí)候，正所謂拿別人的手短，吃別人的嘴短，經(jīng)常需要幫客戶調(diào)賬，有時(shí)還要打擦邊球，幫客戶粉飾報(bào)表的同時(shí)又看上去合法合規(guī)。這也是一種典型的非結(jié)構(gòu)化問(wèn)題，體現(xiàn)出審計(jì)的咨詢價(jià)值。審計(jì)雖然很多程序機(jī)械且繁瑣，但不可否認(rèn)審計(jì)所需的知識(shí)還是非常龐雜的，日常工作中也會(huì)遇到千奇百怪的場(chǎng)景需要你對(duì)知識(shí)的活學(xué)活用，因此審計(jì)是C類工作。

　　但是即便是C類工作也很快就會(huì)遇到發(fā)展的瓶徑。原因有兩個(gè)。

　　一個(gè)是從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，某一業(yè)務(wù)流程一旦變得越來(lái)越難雜，企業(yè)就會(huì)有將其不斷肢解細(xì)化的強(qiáng)烈內(nèi)在沖動(dòng)，以降低對(duì)核心員工的依賴。比如說(shuō)審計(jì)，最早的時(shí)候很多事務(wù)所接觸的企業(yè)規(guī)模不大，審計(jì)就是查賬，工作方式就是幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的老會(huì)計(jì)把所有賬翻一遍看有沒(méi)有問(wèn)題，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，巨無(wú)霸企業(yè)越來(lái)越多，發(fā)展到現(xiàn)在基本上一個(gè)team每人就負(fù)責(zé)一到兩個(gè)報(bào)表科目，公司會(huì)設(shè)計(jì)詳細(xì)的審計(jì)手冊(cè)和工作底稿，審計(jì)人員只要按著指導(dǎo)一二三四把活干完就行了。

　　二是工作一兩年之后時(shí)間的邊際效用在降低，不像剛?cè)胄忻刻於伎梢詫W(xué)到新的知識(shí)，重復(fù)機(jī)械勞動(dòng)逐漸成為常態(tài)，在這種情況下工作所花時(shí)間并不會(huì)讓你的人力資本增值，反映到薪酬上就是工資開(kāi)始頂?shù)搅颂旎ò逋磺?。更糟的是，一旦你花了一輩子去學(xué)的賴以謀生的技能技術(shù)一旦被社會(huì)淘汰，帶來(lái)的后果可是災(zāi)難性的。就像二十年前學(xué)裁縫，十幾年前搞BP機(jī)等等。

　　二、B類銷售發(fā)展路徑

　　何帶有銷售性質(zhì)的職業(yè)崗位，要想出頭，必然要跑得起量。即便入行時(shí)做的是零售，也要慢慢往上游走，通過(guò)積累走向做生產(chǎn)或者批發(fā)、做渠道。這是因?yàn)?，零售由于個(gè)人的生理極限有著明顯的天花板，而且還有很重要的一點(diǎn)就是：風(fēng)險(xiǎn)高。

　　銷售的本質(zhì)就是個(gè)大數(shù)定律。一件東西能被賣出去的概率由產(chǎn)品的質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者需求的滿足程度決定。在顧客足夠多、樣本足夠大時(shí)候概率便會(huì)穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)字上，我們稱這個(gè)概率為P好了。針對(duì)到具體的某個(gè)銷售人員，他把東西賣出去的概率會(huì)隨著他的銷售能力在概率P的基礎(chǔ)上浮動(dòng)。一家公司要想持續(xù)經(jīng)營(yíng)擁有穩(wěn)定的銷售量，必然得有一個(gè)完善的銷售和分銷體系。這樣即使某個(gè)銷售人員或某個(gè)零售經(jīng)銷商不給力，但東邊不亮西邊會(huì)亮，整個(gè)公司的銷售額還是會(huì)比較穩(wěn)定，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)有生命之虞，相當(dāng)于通過(guò)做大樣本量來(lái)消除個(gè)體偏差。然而，對(duì)于從事零售的直銷人員或零售經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一旦做不好則可能賠上的是全部的青春或全部家當(dāng)了。

　　三、像創(chuàng)業(yè)那樣去打工

　　周鴻祎說(shuō)他當(dāng)年，無(wú)論是在方正給國(guó)家打工，還是在雅虎給外國(guó)人打工，他跟別人最大的不一樣，就是從來(lái)不覺(jué)得他是在給別人打工，他覺(jué)得是在為自己干。因?yàn)樗扇魏我患虑槭紫瓤紤]的是，通過(guò)干這件事情能學(xué)到什么東西，學(xué)到的東西是別人奪不走的，客觀上可能給公司創(chuàng)造了價(jià)值。

　　我覺(jué)得打工時(shí)刻心中要牢記兩點(diǎn)，一是學(xué)東西，二是撈資源。換句話說(shuō)，要不要選擇一份工作，或者在幾份OFFER之間做對(duì)比的時(shí)候，可以從這兩個(gè)維度進(jìn)行分析。

　　學(xué)東西，在工作中分為被動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)學(xué)習(xí)。被動(dòng)學(xué)習(xí)是指，為了完成日常工作任務(wù)和彌補(bǔ)知識(shí)欠缺，你不得不去進(jìn)行的學(xué)習(xí)。需要注意的是，這種學(xué)習(xí)其實(shí)是十分的高效的，因?yàn)闉榱松?，人容易調(diào)動(dòng)起學(xué)習(xí)的積極性，因此，一份好工作，它的被動(dòng)學(xué)習(xí)空間應(yīng)該越大越好。大部分人，如果不是環(huán)境所迫，一般都不會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)，容易陷入混吃等死的工作生活狀態(tài)。工作的流水線程度越高，被動(dòng)學(xué)習(xí)的空間越小。

　　為什么投行承做人員會(huì)值錢，因?yàn)樗麄児馐菓?yīng)付日常工作就需要海量的知識(shí)儲(chǔ)備，包括證券、會(huì)計(jì)、法律等各方面的知識(shí)，而且資本市場(chǎng)相關(guān)的各種政策法規(guī)隔三差五地就在更新，不同行業(yè)不同發(fā)展階段的客戶的需求也是千奇百怪，這些都是解決起來(lái)很需要經(jīng)驗(yàn)的非結(jié)構(gòu)化問(wèn)題。因此投行承做雖然是偏后臺(tái)的技術(shù)活，但也是個(gè)需要金剛鉆的技術(shù)活。從事這種工作，一旦停止學(xué)習(xí)，很快就會(huì)被淘汰，被動(dòng)學(xué)習(xí)的空間非常巨大。

　　再說(shuō)主動(dòng)學(xué)習(xí)。這個(gè)比被動(dòng)學(xué)習(xí)好理解，比如說(shuō)做審計(jì)，假如我是一個(gè)初級(jí)審計(jì)員，雖然我現(xiàn)在還在負(fù)責(zé)貨幣資金、固定資產(chǎn)這種簡(jiǎn)單的科目，但平時(shí)空的時(shí)候去把CPA六本書(shū)拿來(lái)好好看看肯定會(huì)對(duì)工作有幫助，這就是主動(dòng)學(xué)習(xí)——雖然有些知識(shí)現(xiàn)在用不到，但儲(chǔ)備起來(lái)肯定是沒(méi)錯(cuò)的。但是，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有環(huán)境逼迫，加之日常繁重的工作，很難做到持之以恒地、積極地主動(dòng)學(xué)習(xí)，而且人的時(shí)間精力總是有限的，如果對(duì)自己所處行業(yè)的大局和趨勢(shì)缺乏了解，一般人很難能框定出一個(gè)比較合理的學(xué)習(xí)范圍，萬(wàn)一學(xué)了一堆用不著的職業(yè)技能，也會(huì)付出巨大的機(jī)會(huì)成本。就像上面提到的我那在國(guó)有保險(xiǎn)公司做IT開(kāi)發(fā)的同學(xué)，如果他現(xiàn)在突然醒悟，要改變自己，想主動(dòng)學(xué)習(xí)，那么他該學(xué)什么呢？學(xué)ORACLE、SAP？還是學(xué)現(xiàn)在火的IOS或安卓？IT的范疇是如此的廣泛，沒(méi)有明確職業(yè)規(guī)劃和堅(jiān)持的方向，就會(huì)很迷茫。因此，一份工作的主動(dòng)學(xué)習(xí)空間不如被動(dòng)學(xué)習(xí)空間來(lái)得實(shí)用。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)，整工作中的學(xué)習(xí)，不光要學(xué)眼前工作需要的各種知識(shí)，還要抓住機(jī)會(huì)了解個(gè)公司相關(guān)業(yè)務(wù)的各種知識(shí)，讓公司業(yè)務(wù)這個(gè)拼圖在腦海里清晰起來(lái)。還要去了解行業(yè)上下游的各種知識(shí)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈越了解，越不容易被淘汰，學(xué)習(xí)也會(huì)更加地有目的性。

　　四、什么樣的資源有價(jià)值及資源如何變現(xiàn)

　　資源這種東西，對(duì)于職場(chǎng)新鮮人來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人還都很是很迷糊的，不知道什么樣的資源是有價(jià)值的，即便稀里糊涂地有了資源也不知道如何變現(xiàn)，就像捧著金飯碗在要飯。

　　這其實(shí)根大多數(shù)白領(lǐng)的心態(tài)有關(guān)，永遠(yuǎn)習(xí)慣于站在打工者的角度，而不是站在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的角度去分析思考問(wèn)題。在后面的文章，我會(huì)詳細(xì)談到，從打工到創(chuàng)業(yè)的平滑過(guò)渡方法有兩種，直接渠道創(chuàng)業(yè)法和關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　直接渠道創(chuàng)業(yè)法，舉個(gè)例子，就是我原來(lái)幫一家企業(yè)賣方便面，有了客戶資源之后，我自己出來(lái)成立銷售公司，賣不同公司的方便面，或者投資開(kāi)一家方便面廠，賣給我原來(lái)的客戶。

　　關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法，就是說(shuō)我原來(lái)是給企業(yè)賣方便面的，有了一些商場(chǎng)超市的客戶資源，我發(fā)現(xiàn)方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾家寡頭占據(jù)了大部分的市場(chǎng)份額，行業(yè)鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也都很微薄，現(xiàn)在反而是飲料好賣，于是自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做飲料的渠道銷售，或者自己開(kāi)一家飲料廠，賣給原來(lái)的客戶。雖然方便面和飲料不一樣，但是他們的銷售渠道是基本一致的，是關(guān)聯(lián)的，這就是關(guān)聯(lián)渠道創(chuàng)業(yè)法。

　　跳出打工的狹隘思維，你會(huì)發(fā)現(xiàn)世界寬敞許多。很多人的腦筋很直，覺(jué)得我現(xiàn)在賣什么以后我出來(lái)創(chuàng)業(yè)就一定要賣什么。我現(xiàn)在幫別人賣酒，手上有很多餐廳的客戶資源，認(rèn)識(shí)很多餐廳老板，那我自己創(chuàng)業(yè)就一定要賣酒嗎？我做團(tuán)購(gòu)做O2O不行嗎？盤活手頭資源，再結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)高很多，很多時(shí)候如果打工所在的行業(yè)比較傳統(tǒng)，競(jìng)爭(zhēng)也激烈，甚至處在飽和和衰退期，一片紅海了得，這個(gè)時(shí)候聰明人的做法是去尋找藍(lán)海。為什么說(shuō)機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的，如果你賣了10幾年的酒手上有大把餐廳客戶，那你去O2O創(chuàng)業(yè)的成功率肯定比剛畢業(yè)的小白高得多得多，你把握住機(jī)會(huì)的概率就會(huì)大很多。只要目標(biāo)客戶是相同的，人脈資源就能變現(xiàn)。