簡(jiǎn)歷交換平臺(tái) “HR 家”，從 HR 端切入招聘

發(fā)布于：12-18

　　創(chuàng)始人趙瑾瑾在招聘行業(yè)有 10 多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也是微信、QQ 上幾十個(gè) HR 群的群主。她發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的一些招聘需求不能從智聯(lián)、51job 或者拉勾上面得到滿足，尤其是擁有 5年 工作經(jīng)驗(yàn)的被動(dòng)求職者。這部分中高端人才的優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷基本在從業(yè)者的 HR 朋友手中，所以企業(yè)只能通過獵頭去找人，時(shí)間上往往就不能保證。

　　于是，HR 家就做了一個(gè)簡(jiǎn)歷交換平臺(tái)，邏輯像百度文庫(kù)一樣，手中有簡(jiǎn)歷的 HR 上傳之后可以獲得積分，下載新簡(jiǎn)歷時(shí)消耗積分。HR 家的簡(jiǎn)歷庫(kù)分兩部分來(lái)源：自有簡(jiǎn)歷數(shù)量在 1000 萬(wàn)，HR 用戶上傳簡(jiǎn)歷超過 50 萬(wàn)份。自有簡(jiǎn)歷價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜，1年 以下的免費(fèi)下載，1年 以上的單份標(biāo)價(jià)不超過 10 塊錢；HR 用戶上傳簡(jiǎn)歷自己標(biāo)價(jià)，但基本控制在單份 20 塊錢以內(nèi)。

　　除了這個(gè)常規(guī)的方式外，HR 家還做了面向企業(yè)的 “懸賞” 功能，企業(yè)發(fā)布職位，平臺(tái)上的 HR 可以響應(yīng)并充當(dāng)兼職獵頭，在相關(guān)人才入職企業(yè)一段時(shí)間后，企業(yè)支付傭金，這個(gè)價(jià)格會(huì)是市場(chǎng)上獵頭的 10 份之一且不需要提前支付定金。

　　另外，HR 家收集的簡(jiǎn)歷基本都是帶有專業(yè)評(píng)價(jià)反饋的。

　　HR 家的思路，交換平臺(tái)的簡(jiǎn)歷庫(kù)負(fù)責(zé)提供信息，“懸賞” 功能則側(cè)重服務(wù)。關(guān)于 “懸賞”，趙瑾瑾列舉了一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，假設(shè)企業(yè)手上有百度 CTO 的簡(jiǎn)歷，你卻不認(rèn)識(shí)人家，更別談去給他推薦工作了，但倘若平臺(tái)上響應(yīng)的 HR 之前就職于百度，與該 CTO 有交集，推薦工作的成功率就會(huì)提高不少。

　　那HR 家怎么盈利？第一是通過售賣企業(yè)積分套餐，第二是 “懸賞” 功能的傭金分成。自今年6月 份測(cè)試版上線、8月 底正式版上線以來(lái)，HR 家平臺(tái)上積累了 3000 多用戶。HR 家比較注重運(yùn)營(yíng)，經(jīng)常會(huì)有一些線下活動(dòng)，未來(lái)會(huì)做社區(qū)來(lái)沉淀 HR，增加粘性。值得一提的是，HR 家還利用平臺(tái)上的數(shù)據(jù)幫企業(yè)撮合一些 O2O 供應(yīng)商。

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