崗位職責(zé)：1、制定渠道開發(fā)、選擇、管理的總體方案，經(jīng)批準(zhǔn)后實施；2、新渠道開發(fā)、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；3、與渠道合作者的談判和溝通能力強，審查渠道合作者的資格，進行渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作；4、負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持，包括培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)和技術(shù)支持等工作；5、參與渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，并執(zhí)行企業(yè)渠道戰(zhàn)略；6、渠道管理成本分析和控制；7、渠道管理策略持續(xù)改進，制定轄區(qū)渠道規(guī)劃和相關(guān)政策；8、對銷售數(shù)據(jù)進行深入分析，制定合理的銷售計劃，并能夠根據(jù)轄區(qū)狀況及時調(diào)整，促使銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；9、整合轄區(qū)資源，主動策劃制定大型的、比較復(fù)雜的符合轄區(qū)特點的營銷計劃；10、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案，統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量，做出總結(jié)分析，對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案；11、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判與簽訂銷售合同；12、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；13、定期與代理商進行溝通協(xié)調(diào)工作，維護渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見；14、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況；15、組織建立客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失；16、負(fù)責(zé)各級營銷人員的招聘和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)。任職條件：教育背景：大?；虮究埔陨衔幕潭?；從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作8年以上，3年以上管理經(jīng)驗；專業(yè)知識：運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設(shè)與管理；發(fā)展方向：副總裁、分公司總經(jīng)理