崗位職責(zé)1.組織擬訂并完善銷售合同管理制度及銷售合同管理工作流程,并監(jiān)督實(shí)施;2.根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,參與制定公司年度銷售目標(biāo);3.根據(jù)年度銷售目標(biāo),制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售計劃與銷售策略,組織完成商務(wù)組的業(yè)績指標(biāo);4.拓展維護(hù)老客戶,組織開發(fā)新客戶,定期拜訪重點(diǎn)客戶;5.組織實(shí)施市場調(diào)研分析,包含行業(yè)態(tài)勢、競爭情況、客戶信息等,并提供相關(guān)調(diào)研分析報告;6.組織安排客戶資源的收集、整理、分析及分配;7.根據(jù)項(xiàng)目招標(biāo)(議標(biāo))信息,提出招標(biāo)(議標(biāo))策略建議并組織應(yīng)標(biāo);8.承擔(dān)合同的談判與簽訂工作;任職資格1.大專及以上學(xué)歷;2.市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè);3.3年以上商務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn);4.了解系統(tǒng)集成行業(yè),并熟悉該行業(yè)市場動態(tài)及布局;5.具備敏銳的市場意識,能分析市場情況,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會;6.具備較強(qiáng)的洽談能力,善于獨(dú)立思考,能獨(dú)立與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談;7.具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;8.具有一定的組織管理能力和較強(qiáng)的責(zé)任心。