崗位說明:組織實施商務(wù)部的日常業(yè)務(wù)管理工作；根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，參與制定年度銷售目標，制定銷售計劃及策略并分解落實；開拓市場，維護拓展客戶關(guān)系；組織應(yīng)標，實施合同管理，樹立企業(yè)形象和品牌形象，帶領(lǐng)商務(wù)團隊完成業(yè)績指標。崗位職責1.組織擬訂并完善銷售合同管理制度及銷售合同管理工作流程，并監(jiān)督實施；2.根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，參與制定公司年度銷售目標；3.根據(jù)年度銷售目標，制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售計劃與銷售策略，組織完成商務(wù)組的業(yè)績指標；4.拓展維護老客戶，組織開發(fā)新客戶，定期拜訪重點客戶；5.組織實施市場調(diào)研分析，包含行業(yè)態(tài)勢、競爭情況、客戶信息等，并提供相關(guān)調(diào)研分析報告；6.組織安排客戶資源的收集、整理、分析及分配；7.根據(jù)項目招標（議標）信息，提出招標（議標）策略建議并組織應(yīng)標；8.承擔合同的談判與簽訂工作；9.主導并監(jiān)督合同執(zhí)行；10.配合技術(shù)工程部處理解決項目在執(zhí)行過程中與客戶相關(guān)的所有問題及手續(xù)；11.按照項目合同中的相關(guān)付款規(guī)定，監(jiān)督回收項目的應(yīng)收帳款；12.組織督導本組的內(nèi)部管理及團隊建設(shè)，調(diào)動部門員工的工作積極性；13.組織實施本組員工的績效管理、培訓等工作，促進員工績效改進；14.完成上級領(lǐng)導安排的其他工作任務(wù)。任職資格1.大專及以上學歷；2.市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)；3.3年以上商務(wù)管理工作經(jīng)驗；4.了解系統(tǒng)集成行業(yè)，并熟悉該行業(yè)市場動態(tài)及布局；5.具備敏銳的市場意識，能分析市場情況，發(fā)現(xiàn)市場機會；6.具備較強的洽談能力，善于獨立思考，能獨立與客戶進行商務(wù)洽談；7.具有良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神；8.具有一定的組織管理能力和較強的責任心。