崗位職責(zé)：1、獨(dú)立完成客戶的拜訪及推廣產(chǎn)品服務(wù)；2、負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；3、撰寫(xiě)項(xiàng)目需求分析報(bào)告及客戶解決方案；4、分析客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷(xiāo)售策略；5、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂;6、負(fù)責(zé)優(yōu)化大客戶銷(xiāo)售政策和業(yè)務(wù)流程，建立大客戶信息檔案和管理體系，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓及維護(hù)管理客戶關(guān)系；7、負(fù)責(zé)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集與分析等工作，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。任職要求：1、具備良好的客戶分析能力和優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力；2、大專以上學(xué)歷，5年以上互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；3、耐心細(xì)致，具有較好的主動(dòng)溝通能力及學(xué)習(xí)能力；4、能短期出差拜訪客戶，有一定的交際應(yīng)酬能力；5、善于挖掘公司的客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，完成工作指標(biāo)。
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