工作綜述：主導、執(zhí)行、拓展、協(xié)調(diào)資源推進公司制定的銷售渠道建設(shè)規(guī)劃，完成指定的渠道指標與績效目標；
主要職責：
一、渠道拓展
1、?規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道調(diào)研、分銷體系和網(wǎng)點建設(shè)方向；
2、?主導執(zhí)行公司的渠道拓展計劃和建立分銷體系。完成渠道談判與合同簽訂；
3、?跟進公司相關(guān)市場活動所產(chǎn)生的潛在直接客戶；
4、?拓展B2B集團客戶，比如銀行、高檔會所等；
二、渠道管理
1、?定期拜訪，并主導維護本區(qū)域重點客戶的客戶關(guān)系；
2、?負責渠道客戶問題的收集、上報、反饋、解決；
3、?協(xié)助渠道商組建、管理銷售團隊，提高代理商的競爭力；
4、?管理控制渠道質(zhì)量，確保項目品質(zhì)與競爭力的不斷提升；
三、銷售業(yè)績管理
1、?制定銷售計劃，合理規(guī)劃和分解年度、月度銷售指標；
2、?跟蹤銷售進度，跟蹤渠道商銷售目標執(zhí)行，合理、適當給予銷售支持，以推進業(yè)績達成；
3、?組織、協(xié)調(diào)資源達成公司業(yè)績目標；
四、渠道終端管理
1、?執(zhí)行終端形象的完整、規(guī)范與調(diào)整；
2、?組織并協(xié)助終端執(zhí)行公司各項管理及營銷政策；
3、?現(xiàn)場指導終端的銷售及營銷，并參與現(xiàn)場銷售支持與貼柜支持；
4、?管理終端結(jié)算及財務、商品核算；
5、?收集、整理、傳遞終端所需的信息和公司精神、指示；
6、?定期對終端形象、業(yè)績、商品、競品、營銷效果進行全面分析，并提交報告；
7、?定期學習整理最新產(chǎn)品信息并對終端進行傳遞培訓；
8、?對終端存貨的安全、完整性負全責；
五、品牌營銷與傳播
1、?向區(qū)域內(nèi)渠道進行品牌信息傳遞及品牌定義傳播；
2、?組織區(qū)域內(nèi)渠道商的品牌營銷配合活動，促進品牌知名度的提升；
3、?與營銷部門一起規(guī)劃渠道商的品牌營銷方案
任職資格：
1、?學歷專業(yè)：本科或以上學歷，市場營銷或企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)；
2、?年齡范圍：25歲以上，40歲以下；
3、?經(jīng)驗經(jīng)歷：3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有國內(nèi)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。2年以上電話或拜訪式銷售經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品分銷體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗。熟悉奢侈品、高端用品等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；
4、?專業(yè)能力：良好的溝通協(xié)調(diào)能力、語言表達能力和分析判斷能力和渠道談判技巧；
5、?基礎(chǔ)能力：熟練使用辦公軟件（Word，?Excel，PPT等）；
6、?文化理念：誠實守信，忠誠企業(yè)，認同企業(yè)文化，遵守公司規(guī)章制度；