1、工作職責(zé)1、KA代表/促銷(xiāo)員/理貨員的日常督導(dǎo)、培訓(xùn)、檢查、考核、管理2、拜訪(fǎng)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)客戶(hù),建立并發(fā)展有效的客情關(guān)系3、每周四次跟隨KA代表走線(xiàn),填寫(xiě)《KA渠道檢查表》(內(nèi)容:A、SKU統(tǒng)計(jì);B、零售價(jià)格;C、產(chǎn)品陳列;D、促銷(xiāo)執(zhí)行;E、整改措施)4、簽訂重點(diǎn)客戶(hù)年度協(xié)議5、針對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向及競(jìng)品信息,提出合理化建議和對(duì)策6、按時(shí)與公司財(cái)務(wù)對(duì)帳,及時(shí)回收貨款7、落實(shí)各項(xiàng)KA活動(dòng)費(fèi)用的及時(shí)報(bào)帳8、KA日?qǐng)?bào)表的檢查與分析,辦事處每月銷(xiāo)售報(bào)告的分析;9、KA客戶(hù)投訴的及時(shí)跟進(jìn)與處理;10、有關(guān)職能部門(mén)的工作協(xié)調(diào),確保KA工作的正常運(yùn)作11、KA經(jīng)銷(xiāo)商的管理(經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存、貨齡管理、周轉(zhuǎn)金達(dá)成率、上單均衡率、送貨及時(shí)率)12、對(duì)大區(qū)KA的各項(xiàng)工作指令的實(shí)施過(guò)程、完成結(jié)果及回復(fù)負(fù)責(zé).13、銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成?二、任職資格說(shuō)明:1、年齡:23-35歲?2、性別:男女不限?3、學(xué)歷:大專(zhuān)以上?4、專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理等專(zhuān)業(yè)?5、資歷要求:3年以上飲料行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),1年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)。6、知識(shí)和工作能力要求:A、具有專(zhuān)業(yè)的KA知識(shí);B、了解零售業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式;C、具備對(duì)客戶(hù)的管理能力;D、有人員管理能力,并注重團(tuán)隊(duì)建設(shè);E、能承受較大壓力,有吃苦精神。