工作職責:
區(qū)域總經(jīng)理崗位職責
一、團隊建設及管理
1、充分理解公司文化及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織所轄區(qū)域經(jīng)理培訓和宣貫，確保團隊協(xié)調(diào)一致執(zhí)行；
2、組織區(qū)域經(jīng)理培訓，提升團隊企業(yè)文化認同、提升市場推廣專業(yè)技能，提升整體工作積極性及效率；
3、負責團隊工作過程管理，整理審批日報、月報比進行有效指導，關注員工日常狀態(tài)及思想動態(tài)，營造積極向上的正面團隊氛圍；
4、負責團隊人員編制計劃，及時補充調(diào)整、優(yōu)化團隊人員，確保在崗人員與所在崗位要求匹配，完善團隊人員梯隊建設；
5、組織召開所轄區(qū)域經(jīng)理團隊會議，分析解決市場問題，凝聚團隊信心；
6、負責所轄區(qū)域經(jīng)理的日常差旅費、業(yè)務招待費的管理工作，提高各項費用使用效率，提升公司效益。
二、市場開發(fā)
1、負責所轄區(qū)域內(nèi)電線、電纜經(jīng)銷商開發(fā)，根據(jù)公司整體規(guī)劃，完成所需覆蓋區(qū)域電線、電纜經(jīng)銷商網(wǎng)絡全覆蓋；
2、負責所轄區(qū)域內(nèi)渠道分銷商開發(fā)，每月更新并提交區(qū)域商戶信息登記表；
3、負責協(xié)助經(jīng)銷商開展所轄區(qū)域內(nèi)裝飾公司開發(fā)工作，提升裝飾公司覆蓋率；
4、負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商項目及直銷項目的信息收集和跟進，提升項目訂單成交率；
三、市場推廣
1、根據(jù)公司市場推廣計劃及經(jīng)銷商推廣需求，落實所轄區(qū)域門頭、車身、店內(nèi)廣告、營銷物料等投放計劃，提升品牌知名度和認可度；
2、根據(jù)公司市場推廣計劃，協(xié)助經(jīng)銷商組織水電工、裝飾公司設計師、項目經(jīng)理等行業(yè)相關群體的小型會議或其他形式活動，提升品牌形象及口碑；
3、協(xié)助所轄區(qū)域經(jīng)銷商跟進工程項目信息，提升項目市場氛圍及項目成交率；
4、組織策劃并執(zhí)行其他活動推廣計劃，創(chuàng)新市場推廣模式。
四、市場維護
1、動態(tài)跟蹤所轄區(qū)域渠道覆蓋情況，查缺補漏，及時制訂工作計劃，確保渠道市場流通順暢；
2、動態(tài)跟蹤各競品市場動態(tài)，及時制訂有效應對措施并及時反饋；
3、跟進所轄區(qū)域銷售及庫存情況，同經(jīng)銷商及公司保持充分溝通，落地解決客戶實際問題，不斷提升經(jīng)銷商的品牌忠誠度及市場占有率；
4、組織經(jīng)銷商自有團隊培訓，提升經(jīng)銷商自主開發(fā)及服務能力，推動品牌氛圍不斷強化，不斷提升市場份額；
五、風險管理
1、負責所轄區(qū)域經(jīng)理安全教育，避免安全事故發(fā)生；
2、負責所轄區(qū)域各類應收賬款管理及回收，確保公司資金安全；
3、負責所轄區(qū)域貨品流向管理，嚴查竄貨濫價行為，嚴禁對其他區(qū)域造成惡劣影響，維護品牌終端形象；
4、負責所轄區(qū)域業(yè)務流程合規(guī)性，確保公司及合作伙伴利益不受損失；
5、審批各項業(yè)務合同，把控合同簽訂前風險及執(zhí)行節(jié)點風險。
任職資格:
1、具備3年以上渠道市場經(jīng)驗，建材、快消類行業(yè)渠道經(jīng)驗優(yōu)先；
2、具備1年以上團隊管理經(jīng)驗，有川內(nèi)市場運作經(jīng)驗的優(yōu)先；
3、了解市場營銷、渠道類產(chǎn)品推廣基本知識；
4、具備組織協(xié)調(diào)與領導能力，能組織本轄區(qū)員工、協(xié)調(diào)條線資源完成工作任務；
5、具備較強的計劃能力和執(zhí)行能力，能完成本部門的整體工作計劃；
6、具備較強的表達能力、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，能處理內(nèi)外部關系。
