1.計(jì)劃制定：協(xié)助制定大區(qū)重點(diǎn)客戶年度計(jì)劃；協(xié)助與大區(qū)行銷管理部共同制定重點(diǎn)客戶季度、月度等計(jì)劃，包括新產(chǎn)品賣進(jìn)、各品類促銷、生動化陳列、價格管理等內(nèi)容；
2.銷售達(dá)成：協(xié)助達(dá)成重點(diǎn)客戶銷售計(jì)劃；
3.NKA管理：協(xié)助管理全國重點(diǎn)客戶，談判并簽署CCU合同；對接全國重點(diǎn)客戶區(qū)域采購?；
4.RKA管理：談判并簽署大區(qū)重點(diǎn)客戶年度合同；對接區(qū)域重點(diǎn)客戶采購；
5.促銷計(jì)劃執(zhí)行：協(xié)同執(zhí)行已賣進(jìn)重點(diǎn)客戶的促銷計(jì)劃/新品計(jì)劃/品類管理項(xiàng)目等；
6.重點(diǎn)客戶計(jì)劃執(zhí)行：協(xié)助與客戶談判賣進(jìn)后下達(dá)城市組織實(shí)施；
7.費(fèi)用管理：協(xié)助制定大區(qū)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展年度預(yù)算(合同費(fèi)、產(chǎn)品入場費(fèi)、海報(bào)促銷費(fèi)、重點(diǎn)客戶的日常陳列費(fèi)等)；匯總城市重點(diǎn)客戶預(yù)算，下達(dá)各城市執(zhí)行；
8.銷售達(dá)成：協(xié)助制定城市重點(diǎn)客戶業(yè)績指標(biāo)，回顧達(dá)成情況，提出改善建議?；
9.客戶培訓(xùn)：協(xié)助對城市重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)操作知識培訓(xùn)，提高重點(diǎn)客戶整體業(yè)務(wù)水平和合作度；