1.?根據(jù)公司項(xiàng)目銷售策略，細(xì)分目標(biāo)客戶，做好信息收集、商務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通拜訪等工作；
2.?熟練運(yùn)用各類營(yíng)銷方法和營(yíng)銷代理方式收集市場(chǎng)信息并發(fā)現(xiàn)商機(jī)，建立招標(biāo)代理公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)、國(guó)有企業(yè)、供貨商、招標(biāo)網(wǎng)站信息來(lái)源鏈條，篩選有效商務(wù)信息，有效進(jìn)行商務(wù)拓展工作；
3.?嚴(yán)格按公司業(yè)務(wù)管理制度、工作流程、利潤(rùn)率指標(biāo)、營(yíng)銷政策做好負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)聯(lián)絡(luò)、拜訪、公關(guān)等工作，建立并維護(hù)好合作伙伴客情關(guān)系，為后期項(xiàng)目獲取夯實(shí)商務(wù)基礎(chǔ)；
4.?積極進(jìn)行行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)、建立和維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘、了解和引導(dǎo)客戶需求，維系與重要客戶、中層人員、關(guān)鍵客戶、指定人員的良好合作關(guān)系，保持常態(tài)的客戶商務(wù)溝通、拜訪；
5.?根據(jù)客戶需求整理編寫(xiě)銷售方案和客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
6.?了解與部門主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)特性、技術(shù)理論，了解相關(guān)主流應(yīng)用、前沿技術(shù)、發(fā)展方向等技術(shù)相關(guān)的宏觀概念和理論知識(shí)，能和客戶就宏觀的技術(shù)問(wèn)題作淺層次溝通；
7.?參與進(jìn)行內(nèi)部研討，根據(jù)客戶信息、財(cái)務(wù)預(yù)算、利潤(rùn)保證、技術(shù)論證等積極準(zhǔn)備完善各類資料，開(kāi)展項(xiàng)目談判；
8.?協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，確保用戶滿意度達(dá)95%以上，及時(shí)回收各類合同款項(xiàng)，并開(kāi)展客戶的后續(xù)二次開(kāi)發(fā)工作。
崗位要求：
1、年齡在28--38歲，性別不限；
2、熟悉產(chǎn)品和IT項(xiàng)目銷售模式和管理方法，對(duì)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)和獨(dú)到見(jiàn)解；
3、善于從陌生領(lǐng)域、陌生客戶著手，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷；
4、溝通、協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)控制能力強(qiáng)，善于從各類業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息和客戶溝通交流中提煉客戶需求，及時(shí)應(yīng)對(duì)和響應(yīng)，領(lǐng)悟力和執(zhí)行力強(qiáng)；
5、針對(duì)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目善于從頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行謀篇布局，有效協(xié)助董事長(zhǎng)對(duì)外協(xié)類客戶進(jìn)行業(yè)績(jī)落地執(zhí)行。
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