崗位職責(zé)：1.?通過區(qū)域市場環(huán)境分析,根據(jù)公司分產(chǎn)品市場營銷計劃，結(jié)合區(qū)域市場特點，規(guī)劃區(qū)域市場1－3年的發(fā)展目標(biāo)并制定年度區(qū)域銷售策略、競爭策略、市場目標(biāo)和行動計劃，完成公司下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù)；2.?強化預(yù)算管理，合理控制費用結(jié)構(gòu)和市場投入比例、定期進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行統(tǒng)計、投入產(chǎn)出有效性評價；3.?擴(kuò)充人力資源，提升團(tuán)隊能力，重視大區(qū)人力資源的引進(jìn)與培養(yǎng)，保持和發(fā)展隊伍的穩(wěn)定性及管理人員的梯隊建設(shè)4.?全面負(fù)責(zé)并跟進(jìn)大區(qū)內(nèi)醫(yī)院開發(fā)的計劃與實施5.?建立并加強客戶關(guān)系，強化客戶分析并分級管理，管理、督促各級銷售及銷售管理人員拜訪客戶時間、頻次與質(zhì)量等，提高客戶滿意度；6.?專業(yè)和規(guī)范的進(jìn)行分公司基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司要求的流程與制度，最大程度規(guī)避潛在風(fēng)險；7.?專注政府事務(wù)工作，包括醫(yī)保、物價、藥監(jiān)、工商等，重視招投標(biāo)工作；8.?建立由大區(qū)、HR、財務(wù)、核心地區(qū)經(jīng)理組成的大區(qū)管理團(tuán)隊共同決策，促進(jìn)內(nèi)部協(xié)作，整合資源，廣泛聽取多種渠道建議，尋求集團(tuán)關(guān)聯(lián)部門支持；9.?關(guān)注并指導(dǎo)所轄區(qū)域內(nèi)推廣公司的經(jīng)營；10．積極規(guī)范與完善日常管理，按時上交并及時反饋下屬及相關(guān)職能部門的報表，定時召開大區(qū)管理例會。11. 無虛報銷量與費用現(xiàn)象，保證所有銷售費用真實發(fā)生任職要求：? 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理類相關(guān)專業(yè)? 本科及以上學(xué)歷，有豐富的臨床銷售經(jīng)驗及4年以上的區(qū)域醫(yī)院銷售管理經(jīng)驗，負(fù)責(zé)高血壓用藥管理，具備開發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗? 專業(yè)推廣能力強，具備創(chuàng)新經(jīng)營意識? 能以客戶為第一導(dǎo)向，提升團(tuán)隊績效能力，引導(dǎo)團(tuán)隊與公司文化與價值觀導(dǎo)向? 能運用自身領(lǐng)導(dǎo)力，采用多種溝通方式，激勵團(tuán)隊氛圍，凝聚團(tuán)隊人心? 具備帶教、輔導(dǎo)下屬能力，敢于承擔(dān)責(zé)任，追求卓越目標(biāo)
