工作描述：
1. 根據(jù)公司整體銷售策略，尋找、識(shí)別潛在代理合作伙伴，主動(dòng)積極開拓市場(chǎng)。
2. 能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商定期進(jìn)行包括但不限于項(xiàng)目培訓(xùn)、方案培訓(xùn)等。
3. 能適應(yīng)出差，定期或不定期拜訪并驅(qū)動(dòng)各區(qū)域代理商開拓項(xiàng)目機(jī)會(huì)，形成有效激勵(lì)機(jī)制并監(jiān)督項(xiàng)目的進(jìn)展。
4. 管理日常代理商的業(yè)務(wù)工作。?主動(dòng)協(xié)調(diào)銷售部門，及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展、市場(chǎng)區(qū)域情況等。
5. 收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶信息，投標(biāo)信息等，并反饋給出決策。
6. 中、長(zhǎng)期制定各區(qū)域的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
專業(yè)知識(shí)：
1. 8年以上渠道管理的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；熟悉代理商工作流程。
2. 對(duì)電子、軟件、系統(tǒng)集成有一定的理解。
3. 具備較好的學(xué)習(xí)能力、問(wèn)題分析能力、以及處理解決技巧；具備一定的展示技巧推廣系統(tǒng)方案。
4. 較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠主動(dòng)總結(jié)問(wèn)題及工作進(jìn)展；
5.? 樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，有較強(qiáng)的談判能力和執(zhí)行力以及獨(dú)立的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢。
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