崗位職責：
1、銷售目標的制定與執(zhí)行：分析目標客戶群的需求，制定并完成銷售目標，確保公司產(chǎn)品的市場占有率；
2、銷售回款：收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合研發(fā)部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤，以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；
5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域的客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
6、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析，保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
7、團隊建設：負責區(qū)域團隊建設，提出對下屬的培訓、業(yè)務指導與考核意見，參與營銷管理制度的制定與執(zhí)行；
任職資格：
1、工作經(jīng)驗：3年以上工作經(jīng)驗。
2、學歷要求：具有全日制大專及大專以上學歷。
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