銷售經(jīng)理
崗位職責(zé):
1.?對所分配地理區(qū)域內(nèi)商業(yè)前景做出判斷;
2.?設(shè)定年銷售目標(biāo)并完成指定的年度銷售預(yù)算;
3.?按時間表對所分配目標(biāo)和地區(qū)執(zhí)行業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;
4.?及時提供所有領(lǐng)域內(nèi)競爭對手的情報及現(xiàn)狀報告;
5.?與市場部合作,及時并成功地確保公司新客戶的分配以及主要競爭對手的發(fā)展前景和變化;
6.?通過電話、拜訪等方式發(fā)掘潛在客戶,促成銷售;
7.?積極拓展經(jīng)銷商、終端、團購等不同銷售渠道,說服客戶接受新產(chǎn)品;努力建立良好的客戶關(guān)系,協(xié)助對其員工進行培訓(xùn)指導(dǎo),幫助客戶更好地進行銷售,建立起有粘性的客戶關(guān)系;
8.?確保公司產(chǎn)品安全和及時回款;
9.銷售代表管理。
10.?上級交代的其他任務(wù)。
崗位要求:
1.?三年以上酒水銷售經(jīng)驗,具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,有良好人脈關(guān)系(經(jīng)銷商和銷售人員)優(yōu)先;
2.?熟悉當(dāng)?shù)鼐扑袌龈偁帒B(tài)勢及現(xiàn)狀,深刻了解各個渠道競爭特點及運作模式,對于酒水行業(yè)背景有一定了解;
3.?具備一定專業(yè)的營銷知識和銷售管理能力,善于分析、總結(jié)并能找出解決問題的方法,抗壓性強;
4.?具備團隊合作、市場拓展、資源整合能力,良好的溝通表達能力,且具備較強的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力;
5.?有強烈的自信心及成功的欲望,具有勤奮、吃苦耐勞的精神。