職位要求：
1.五年以上企業(yè)客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，三年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；有電信、IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2.熟悉企業(yè)電信及相關(guān)增值業(yè)務(wù)銷推廣的業(yè)務(wù)流程及營銷特點(diǎn)，并能深度分析企業(yè)客戶的推廣需求優(yōu)先
3.具有良好的溝通技巧、談判能力
4.具有良好執(zhí)行力和組織領(lǐng)導(dǎo)力
5.具備良好分析解決問題能力與營銷管理能力
6.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和良好的客戶資源關(guān)系，富有創(chuàng)造性的策略制定能力；?
7.責(zé)任感強(qiáng)，具有良好的計(jì)劃性、創(chuàng)新性，團(tuán)隊(duì)精神；
崗位職責(zé)：
1、結(jié)合公司年度銷售戰(zhàn)略，分解本部門年度任務(wù)，制定中、短期銷售方案，并組織實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司公共信息的處理結(jié)果，實(shí)時(shí)控制、監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)的開展情況，帶領(lǐng)、指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績
3、根據(jù)公司資源，負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與客戶跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，提供解決方案，高效靈活的完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)公司客戶資源信息建立、管理，客戶資料移交相關(guān)人員備檔維護(hù)工作；
5、負(fù)責(zé)參與市場(chǎng)調(diào)查、競爭對(duì)手研究，并定期為營銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和業(yè)務(wù)進(jìn)展的情況；
6、負(fù)責(zé)根據(jù)大客戶經(jīng)理開發(fā)過程中反饋的信息，協(xié)助完善公司相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，協(xié)助完善產(chǎn)品的推廣方案；
7、負(fù)責(zé)大客戶銷售人員的管理、培訓(xùn)工作，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)反饋，調(diào)整培訓(xùn)方案；