職位要求:1.負責建立調(diào)整營銷組織,細分市場建立、營銷渠道的拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);?2.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和企業(yè)實際情況及時調(diào)整和有效控制;?3.定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;?4.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;?5.負責重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;?6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度并有效施行;?7.做好經(jīng)銷商與分銷商及重大客戶的檔案管理,制定訂貨合同的有關(guān)規(guī)定和措施,確保企業(yè)產(chǎn)品銷售任務的完成;?8.根據(jù)生產(chǎn)計劃,組織編制產(chǎn)品銷售平衡計劃;?9.組織發(fā)運、倉儲、銷售、簽訂合同、結(jié)算等工作,組織解決工作中出現(xiàn)的問題;?10.加強市場調(diào)查和預測,搞好信息反饋,擴大銷售市場,保持和提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率;?11.負責企業(yè)產(chǎn)品宣傳、廣告等促銷業(yè)務的規(guī)劃和管理;?12.負責銷售渠道的發(fā)展、選擇、管理、評價;?13.組織編制銷售統(tǒng)計報表;?14.根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標要求,協(xié)同財務部確定產(chǎn)品價格、資金運作計劃;?15.定期主持營銷系統(tǒng)例會,召集召開有關(guān)營銷業(yè)務方面工作會議以及其它重要會議;?16.指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作,掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù),及時向副總裁匯報本系統(tǒng)的真實情況和有關(guān)數(shù)據(jù),定期上報市場營銷工作報告?17.負責企業(yè)產(chǎn)品的售后服務工作,組織內(nèi)部有關(guān)部門調(diào)查客戶提出的質(zhì)量投訴,并及時將處理結(jié)果反饋給客戶。?18.全面負責銷售日常管理工作,規(guī)劃階段性工作重點,組織制定和實施工作計劃,根據(jù)營銷環(huán)境變化調(diào)整工作重點;?19.依據(jù)年度費用預算,負責營銷系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)費用的審批與控制,確保部門費用的合理使用;?20.根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要,組織優(yōu)化和改進本部門的業(yè)務流程,改進效率,提升服務質(zhì)量;?21.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)本部門的發(fā)展所需的各類人才,從提名、聘用、調(diào)配的角度建設(shè)本部門經(jīng)營管理隊伍,協(xié)助集團人力資源部制定銷售系統(tǒng)的人力資源發(fā)展規(guī)劃和配置計劃,優(yōu)化銷售系統(tǒng)的人力資源配置;?22.組織落實銷售系統(tǒng)工作人員的績效管理工作,并給予員工及時的指導,實現(xiàn)績效水平的提升;?23.代表銷售系統(tǒng)協(xié)調(diào)與集團職能中心、各子公司及外部的關(guān)系,營造有利的發(fā)展環(huán)境。?要求:?1.市場營銷、工商管理及相關(guān)管理專業(yè)大專以上學歷。?2.10年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上快速消費品銷售管理工作經(jīng)驗。?3.能夠規(guī)劃、引導銷售系統(tǒng)工作,具備較強的市場分析和市場預測能力;?4.具有較強的人際理解能力及交往技巧、談判能力;?5.具有宏觀把握能力,較強的組織協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;?6.有團隊建設(shè)與領(lǐng)導能力、分析判斷能力、資源配置能力、學習能力;