崗位名稱：銷售總監(jiān)?工作地點(diǎn)：上海所屬部門：營(yíng)銷中心?匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理具體要求：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。年齡35歲以上，性別不限。禮品、零售、批發(fā)消費(fèi)品行業(yè)銷售管理崗位，有外資企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。對(duì)于客戶需求敏感、善于挖掘業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。能獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)，搭建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合資源。具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受工作壓力，有良好的溝通能力和心理承受能力。工作積極，責(zé)任心強(qiáng)，思維敏捷，善于學(xué)習(xí)。有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，有服務(wù)精神。熱情開朗、樂于助人，做事細(xì)心?；炯寄埽菏炀毷褂肙FFICE（尤其是EXCEL和POWER?POINT有一定使用技能）。C照駕駛執(zhí)照。崗位職責(zé)：參與制定企業(yè)業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、建立客戶策略及制定年度銷售計(jì)劃。招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)員工，分解業(yè)績(jī)目標(biāo)，協(xié)助銷售人員個(gè)人完成分解的任務(wù)指標(biāo)，完成公司整體業(yè)績(jī)指標(biāo)。組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括日?？记?、外勤、工作報(bào)告、項(xiàng)目跟進(jìn)等。不定期進(jìn)行培訓(xùn)和個(gè)別輔導(dǎo)，保證團(tuán)隊(duì)不斷提升服務(wù)質(zhì)量和進(jìn)行專業(yè)知識(shí)積累，減少業(yè)務(wù)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。參與制定和改進(jìn)銷售政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)執(zhí)行流程和服務(wù)品質(zhì)，保證客戶滿意度。控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用，監(jiān)管銷售團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、比價(jià)、對(duì)賬、開票、收款到賬等工作，保證業(yè)績(jī)完成毛利率。預(yù)防和及時(shí)處理客戶投訴、緊急事件，減少不良影響。進(jìn)行跨部門溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助獲取競(jìng)爭(zhēng)資源，保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)作、實(shí)施落地并預(yù)警執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)干預(yù)處理。拓展新客戶及新行業(yè)，負(fù)責(zé)客戶招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、述標(biāo)、不定期小結(jié)、年度服務(wù)總結(jié)回顧工作，不定期拜訪客戶，幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日?？颓诰S護(hù)，優(yōu)化客戶關(guān)系。關(guān)心服務(wù)的客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)及市場(chǎng)表現(xiàn)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略。注重業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展，長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)的平衡發(fā)展，資源分配的合理性和健康持續(xù)性。