崗位職責(zé):1.??負(fù)責(zé)大數(shù)據(jù)解決方案銷(xiāo)售相關(guān)工作,完成銷(xiāo)售任務(wù);2.??開(kāi)拓大數(shù)據(jù)解決方案方向的新客戶(hù)商機(jī);3.??新客戶(hù)商機(jī)跟單,調(diào)研客戶(hù)需求,協(xié)調(diào)售前等資源為客戶(hù)提供解決方案,新客戶(hù)包括自己開(kāi)拓的新客戶(hù)、公司分配的新客戶(hù),4.??既有客戶(hù)新需求的開(kāi)拓,維護(hù)和既有客戶(hù)的良好關(guān)系,跟蹤既有客戶(hù)的新需求,并協(xié)調(diào)公司資源跟單;5.??開(kāi)拓合作伙伴,并與合作伙伴一起開(kāi)拓客戶(hù),維護(hù)和合作伙伴的良好關(guān)系;6.??行業(yè)方向深入研究,配合公司一起開(kāi)拓行業(yè)客戶(hù),全面調(diào)研行業(yè)方向的競(jìng)對(duì)信息,包括競(jìng)對(duì)的具體方案、技術(shù)架構(gòu)、既有客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)等信息任職要求:1.???5年以上軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(如銷(xiāo)售、售前、開(kāi)發(fā)、運(yùn)維等),2年以上解決方案銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);2.???具備優(yōu)秀的客戶(hù)溝通能力,能快速的理解客戶(hù)的需求,并協(xié)調(diào)售前等資源為客戶(hù)制定解決方案;3.???具備解決方案咨詢(xún)能力,全面了解公司的技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì),可以快速的根據(jù)客戶(hù)的需求信息進(jìn)行判斷;4.??有較強(qiáng)的商務(wù)判斷能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和資源協(xié)調(diào)能力;5.??有從事大數(shù)據(jù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)爬蟲(chóng)經(jīng)驗(yàn)、文本分析挖掘經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)圖譜經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;6.???有輿情行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;