渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
????1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實施方案，提供渠道服務(wù)支持;
????2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給業(yè)務(wù)人員，督促完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
????3.維護與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
????4.與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展，品牌推廣，終端促銷活動;
????5.負責(zé)團隊的文化建設(shè)，建設(shè)團隊文明;
????6.負責(zé)對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
????7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
????8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，售后問題，維系企業(yè)的聲譽;
????9.負責(zé)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核工作。????
渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力
????1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識和能力;
????2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;
????3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能認識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;
????4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
????5.注重市場信息的管理和利用;
????6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
????7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
????8.具備工作認真負責(zé)、吃苦耐勞的精神;
????9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。