崗位描述
1、針對物流，制造和其它通用行業(yè)的供應鏈場號，挖掘商機與客戶癌點，以OMS，WMS，TMS，以及數(shù)據(jù)中臺，智能決策等產(chǎn)品為主，協(xié)同售前與交付團隊形成商務方案，完成對客溝通，競標簽約，客情維護等工作:
2、可獨立銷售軟件和數(shù)據(jù)類產(chǎn)品，分析并確定細分市場以及相應客戶畫像，制定差異化銷售策略，建立獲客渠道與銷售團隊，制定銷售指標，完成銷售目標
3、具有大B客戶場曼拓展經(jīng)驗與合作思維、目標驅動與強執(zhí)行力，通過分析產(chǎn)品、行業(yè)、組織等來優(yōu)化獲客渠道和銷售策略，建立問題解決和沉淀機制，優(yōu)化銷售體系，保證業(yè)務目標的完成。
崗位要求
1、5年以上物流或制造行業(yè)場景數(shù)字供應鏈銷售或渠道管理經(jīng)驗，有ERP、WMS、TMS銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備完善化的大客戶銷售知識體系，包括銷售策略，流程設計，行業(yè)或區(qū)域市場拓展等;
3、具有較強的溝通協(xié)同及項目管理能力，抗壓性強，富有工作激情，善干總結和發(fā)現(xiàn)問題，并提出有針對性和系統(tǒng)性的方案
4、具備一定的思維發(fā)散能力，可以適應不同的業(yè)務業(yè)態(tài)。
