職位描述
?1、梳理互娛、電商、教育、金融、IOT等行業(yè)客戶，觸達并維護決策關(guān)系，挖掘需求并捕獲項目機會；
?2、推進雙方在技術(shù)、產(chǎn)品和商務(wù)等多層面的溝通，全局掌控項目節(jié)點與節(jié)奏，并推進項目落地；
?3、協(xié)同產(chǎn)品和解決方案，對不同產(chǎn)品線在某行業(yè)拓展的標桿客戶落地、客戶覆蓋數(shù)及營收目標負責(zé)；
?4、體系化的數(shù)據(jù)化的業(yè)務(wù)思路，能夠根據(jù)銷售過程管理數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題，提出改進方案，制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃，優(yōu)化業(yè)務(wù)模型；協(xié)助業(yè)務(wù)團隊建立可執(zhí)行、可追溯的動作；
?5、緊密聯(lián)動業(yè)務(wù)團隊及數(shù)據(jù)分析部門，優(yōu)化銷售流程、系統(tǒng)、工具，管理策略和戰(zhàn)略規(guī)劃等。
?職位要求
?1、3年以上工作經(jīng)驗，有云計算/視覺/語音語義/容器云等產(chǎn)品的商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
?2、對行業(yè)及客戶的場景和需求有深入理解，并能進行產(chǎn)品和方案匹配，對行業(yè)客戶資源有充分積累；
?3、快速學(xué)習(xí)、強執(zhí)行力、跨團隊協(xié)同和項目管理能力，善于溝通，自驅(qū)力強。
