1.?流程設(shè)計與優(yōu)化:根據(jù)公司業(yè)務(wù)模式和市場環(huán)境,設(shè)計高效的銷售流程,確保從潛在客戶接觸到最終成交的每一步都能順暢進(jìn)行。
2.?銷售培訓(xùn)與支持:為銷售團(tuán)隊提供關(guān)于最佳實(shí)踐/談判技巧等方面的培訓(xùn),幫助銷售人員更好地理解和執(zhí)行既定流程。
3.?數(shù)據(jù)驅(qū)動決策:利用CRM系統(tǒng)和其他工具收集銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行深入分析,以發(fā)現(xiàn)潛在問題、機(jī)會點(diǎn)和趨勢,從而支持戰(zhàn)略決策。
4.?項目管理:領(lǐng)導(dǎo)各種與銷售流程相關(guān)的項目,確保按時按質(zhì)完成目標(biāo)。?
5.指導(dǎo)銷售代表進(jìn)行市場分析/客戶分析,增加銷售機(jī)會,確??焖夙憫?yīng)和高質(zhì)量的服務(wù)體驗(yàn);?
6.搜集整理優(yōu)秀的業(yè)務(wù)案例,建立并開發(fā)高效的營銷團(tuán)隊,培養(yǎng)職業(yè)客戶經(jīng)理。