1、根據(jù)公司年度計(jì)劃，組織擬訂銷售計(jì)劃，包括產(chǎn)品銷量、回款金額、產(chǎn)銷率、回款率、庫存周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用率等，經(jīng)公司確認(rèn)后執(zhí)行。
2、根據(jù)公司確認(rèn)的銷售指標(biāo)，按銷售產(chǎn)品、部門、區(qū)域、客戶進(jìn)行分解落實(shí)，明確責(zé)任人，規(guī)定完成時(shí)限，制定保障措施。
3、根據(jù)國家法律、行業(yè)法規(guī)及集團(tuán)、公司的規(guī)章制度，規(guī)范銷售管理，理順業(yè)務(wù)流程。
4、?加強(qiáng)合同管理，規(guī)范相關(guān)制度，明確審批流程，合理合法授權(quán)，有效防范風(fēng)險(xiǎn)。
5、負(fù)責(zé)擬定年度、月度銷售費(fèi)用預(yù)算，報(bào)公司核準(zhǔn)后實(shí)施；嚴(yán)格費(fèi)用審批程序，控制費(fèi)用支出方向，加強(qiáng)實(shí)際費(fèi)用審核。
6?、加強(qiáng)產(chǎn)銷銜，反饋市場信息，確保產(chǎn)銷存系統(tǒng)動態(tài)均衡運(yùn)行。
7、積極參與市場競爭、及時(shí)處理市場突發(fā)事件，擬訂信用、獎(jiǎng)勵(lì)等銷售管理規(guī)范，報(bào)公司核準(zhǔn)后執(zhí)行。
8、對業(yè)務(wù)過程進(jìn)行監(jiān)督，嚴(yán)格按流程操作，謹(jǐn)慎審批信用期限，防范業(yè)務(wù)及金融欺詐。
9、?全面評估各產(chǎn)品的潛在需求情況，分區(qū)域、品種、客戶、運(yùn)行規(guī)律等做出市場預(yù)測，為企業(yè)長遠(yuǎn)經(jīng)營決策提供依據(jù)。
10?、?組織銷售人員利用展會、客戶會議、走訪等形式，對目標(biāo)客戶和潛在市場組織經(jīng)常性的市場開發(fā)活動。
11、加強(qiáng)客戶維護(hù)，對于主要目標(biāo)市場、重點(diǎn)客戶，保持良好的互動合作關(guān)系。
12、加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理，減少超信用期限的欠款，防止出現(xiàn)呆壞帳。
13、全面搜集、挖掘、整理各類市場信息，及時(shí)掌握競爭對手情況、市場運(yùn)行規(guī)律及銷售活動中的問題，并迅速反饋、及時(shí)處理
14、根據(jù)市場需求情況，協(xié)調(diào)各類資源，在公司的統(tǒng)一安排下，進(jìn)行出口、內(nèi)銷相關(guān)產(chǎn)品認(rèn)證工作。
15、組織制定年度客戶服務(wù)計(jì)劃，提升全員服務(wù)意識，監(jiān)督客戶服務(wù)過程，穩(wěn)步提高顧客滿意度。
16、綜合考慮成本、市場等因素，擬訂產(chǎn)品價(jià)格方案，報(bào)公司核準(zhǔn)后實(shí)施。
17、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，營造良好的工作氛圍，提高銷售人員的向心力和凝聚力。
18、?組織制定人員培訓(xùn)計(jì)劃，定期舉行培訓(xùn)，提高銷售人員綜合素質(zhì)。
19、完善銷售內(nèi)部激勵(lì)與約束機(jī)制，組織對銷售人員的定量及定性考核，以激勵(lì)為主，不斷提高銷售人員的工作積極性。