職位概要:
制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售方案，有效地管理客戶。
工作內(nèi)容:
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略；
2、制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
3、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；
4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
5、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；
6、管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍；
7、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解；
8、有效地管理現(xiàn)有客戶和開(kāi)拓全國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)；
9、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的前期談判、招投標(biāo)以及合同簽訂工作；
10、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；
11、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，深度挖掘和引導(dǎo)客戶需求；
12、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
13、完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、教育背景:
◆管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。
3、經(jīng)????驗(yàn):
◆?在行業(yè)領(lǐng)域有8年以上銷(xiāo)售、和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作經(jīng)驗(yàn)，至少有三年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
◆?熟悉電力能源行業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)、具有客戶和商務(wù)資源，熟悉電力行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及優(yōu)劣勢(shì)。
◆?了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，及SAP/ERP企業(yè)管理軟件中各工作模塊的業(yè)務(wù)流程，有MM和PM類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的
???銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；
4、技能技巧:
◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；
◆有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定和把握潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；
◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；
◆良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。
5、態(tài)???度:
◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
◆優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；
???????◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。