崗位職責(zé)：
1、銷售達(dá)成：負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的開發(fā)、談判及維護(hù)，完成銷售指標(biāo)；?
2、客戶管理：參與重點(diǎn)客戶年度計(jì)劃制定以及執(zhí)行，并負(fù)責(zé)動(dòng)態(tài)跟進(jìn)，適時(shí)采取有效推進(jìn)手段以及策略，確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期、ROI、送達(dá)率、有貨率、庫(kù)存天數(shù)等指標(biāo)的完成，以幫助重點(diǎn)客戶獲取商業(yè)成功；?
3、年度合同：根據(jù)相關(guān)策略指引，完成重點(diǎn)客戶年度合同談判工作；?
4、生意追蹤：有效的數(shù)據(jù)分析，以幫助決策，完成客戶操作手冊(cè)，規(guī)范操作流程，提升效率；?
5、預(yù)算以及促銷管理：根據(jù)預(yù)算費(fèi)用規(guī)劃促銷活動(dòng)，確保促銷活動(dòng)的合理性和有效性，預(yù)算管理與實(shí)際使用的動(dòng)態(tài)匹配管理，并對(duì)預(yù)算管理過(guò)程不斷的提出優(yōu)化建議，確保市場(chǎng)費(fèi)控保持與相關(guān)制度的一致性；?
6、生意協(xié)同：保證與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有效溝通，信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)，有效協(xié)助執(zhí)行團(tuán)隊(duì)解決門店問(wèn)題，確保達(dá)成公司在銷售、品牌形象、陳列、分銷、價(jià)格方面的渠道管理目標(biāo)；?
7、及時(shí)回收賬款，協(xié)助財(cái)務(wù)部完成對(duì)賬工作，按時(shí)核銷各項(xiàng)費(fèi)用。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，8年及以上快消行業(yè)或零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年同崗位經(jīng)驗(yàn)；
2、擁有穩(wěn)定的行業(yè)客戶資源者和渠道資源者（包含連鎖精超、零售系統(tǒng)、母嬰連鎖等）優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力；
5、工作計(jì)劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
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