崗位職責：
1、依據(jù)公司大客戶服務部年度銷售計劃與業(yè)績要求，制定月度銷售計劃與月度重點客戶開發(fā)計劃，并提交上級審批；?????
2、依據(jù)月度重點客戶開發(fā)與維護計劃，負責對現(xiàn)有客戶聯(lián)系維護并搜集新客戶的重要信息，及時將客戶信息錄入客戶檔案；?????
3、依據(jù)客戶類型與客戶單位采購管理要求，掌握客戶歷年采購總額、采購方式、決策人與付款周期等關鍵信息，負責客戶單位建立聯(lián)系，掌握采購信息；?????
4、依據(jù)客戶單位公布的采購信息，掌握已往采購項目中競爭企業(yè)與報價信息，完成參與競爭及競爭策略的制定，并提交上級審批；?????
5、定期跟進客戶單位采購信息與要求，掌握采購訂單成交的評分規(guī)則，負責標書與報價函件制作并提交上級審批；?????
任職資格：
1、大專及以上學歷，茶學或市場營銷專業(yè)；?????
2、掌握商務談判基本技巧與良好的商務交往能力；?????
3、熟悉各類招標采購與公開采購規(guī)則；?????
4、熟練操作辦公自動化與標書制作軟件；?????
5、具備良好的客戶服務意識；?????
6、熟悉單位客戶采購心理與銷售演說能力；?????
7、具備良好的人際關系維護能力與洞察力