崗位職責(zé)：
1、依據(jù)公司大客戶服務(wù)部年度銷售計(jì)劃與業(yè)績(jī)要求，制定月度銷售計(jì)劃與月度重點(diǎn)客戶開發(fā)計(jì)劃，并提交上級(jí)審批；?????
2、依據(jù)月度重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有客戶聯(lián)系維護(hù)并搜集新客戶的重要信息，及時(shí)將客戶信息錄入客戶檔案；?????
3、依據(jù)客戶類型與客戶單位采購(gòu)管理要求，掌握客戶歷年采購(gòu)總額、采購(gòu)方式、決策人與付款周期等關(guān)鍵信息，負(fù)責(zé)客戶單位建立聯(lián)系，掌握采購(gòu)信息；?????
4、依據(jù)客戶單位公布的采購(gòu)信息，掌握已往采購(gòu)項(xiàng)目中競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)與報(bào)價(jià)信息，完成參與競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，并提交上級(jí)審批；?????
5、定期跟進(jìn)客戶單位采購(gòu)信息與要求，掌握采購(gòu)訂單成交的評(píng)分規(guī)則，負(fù)責(zé)標(biāo)書與報(bào)價(jià)函件制作并提交上級(jí)審批；?????
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，茶學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；?????
2、掌握商務(wù)談判基本技巧與良好的商務(wù)交往能力；?????
3、熟悉各類招標(biāo)采購(gòu)與公開采購(gòu)規(guī)則；?????
4、熟練操作辦公自動(dòng)化與標(biāo)書制作軟件；?????
5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；?????
6、熟悉單位客戶采購(gòu)心理與銷售演說(shuō)能力；?????
7、具備良好的人際關(guān)系維護(hù)能力與洞察力