職位概要負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的渠道建設(shè)和銷售管理，完成銷售任務(wù)。??職責(zé)內(nèi)容u???組織制定工作計(jì)劃，調(diào)整運(yùn)營政策，健全本部門內(nèi)部管理制度和本部門各崗位工作流程及考核標(biāo)準(zhǔn)；u???負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)市場與渠道的規(guī)劃；u???執(zhí)行公司的市場推廣策略，并完成銷售任務(wù)；?u??負(fù)責(zé)尋找潛在合作伙伴，重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的開拓；u??與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約；u??渠道建設(shè)，渠道管理及渠道關(guān)系維護(hù)等工作；u??銷售團(tuán)隊(duì)的建立與人員培訓(xùn)；u??對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋；u??制定本渠道的市場推廣計(jì)劃及方案。?u??完成本渠道內(nèi)的銷售指標(biāo)。????崗位職權(quán)u??對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有知情權(quán)；u??對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的編寫有建議權(quán)；u??對營銷模式、市場運(yùn)作有知情權(quán)；u??對營銷方案的制定有建議權(quán)；u??對營銷戰(zhàn)略的實(shí)施有監(jiān)督權(quán)；u??對渠道部編制的建議權(quán)；u??對渠道部人員調(diào)配有建議權(quán)；u??對渠道部的工作有監(jiān)督管理權(quán)；u??對渠道部的財(cái)務(wù)支出有監(jiān)督權(quán)u??對渠道部的財(cái)務(wù)支出有審核權(quán)；u??對渠道部下屬的異議有解釋權(quán)；u??對渠道部直接下屬辭退有建議權(quán)；u??對渠道部間接下屬的辭退有決定權(quán)；u??對渠道部工作、企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的成果有匯報(bào)權(quán)；u???????任職資格一、??教育背景:??市場營銷大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷二、培訓(xùn)經(jīng)歷:?接受過營銷管理、市場管理、渠道開發(fā)管理、戰(zhàn)略管理、大客戶談判等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。?三、經(jīng)?驗(yàn):?五年以上營銷經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備3年以上大中型企業(yè)銷售管理崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備快速消費(fèi)品領(lǐng)域或流通領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備從事過蔬菜類公司、冷鏈?zhǔn)称奉悘臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備從事過食材類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具有蔬菜批發(fā)流通領(lǐng)域客戶資源和渠道者優(yōu)先；具有大連鎖餐飲渠道者優(yōu)先；具有大連鎖商超渠道資源者優(yōu)先；具有黨政軍、企事業(yè)單位團(tuán)購資源、渠道者優(yōu)先；具有大客戶渠道、商超渠道、餐飲渠道、配送渠道等領(lǐng)域開發(fā)、市場拓展經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先；?四、技能技巧:?u??熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；?u??具有敏銳的市場眼光；?u??有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力；u??對渠道營銷工作有較深刻認(rèn)識，豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；u??具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及敬業(yè)精神；五、態(tài)?度:?u???吃苦耐勞、坦誠自信，高度的工作熱情；u??積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。???考核指引考核說明：1．考核頻率季度考核2．考核主體總經(jīng)理、人力資源部3．關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)?考核應(yīng)用