職位概要負(fù)責(zé)公司大客戶渠道的開發(fā)與拓展、建立持久業(yè)務(wù)合作關(guān)系、對于大客戶渠道的運(yùn)營管理、產(chǎn)品推廣等工作??職責(zé)內(nèi)容u??組織制定工作計(jì)劃,調(diào)整運(yùn)營政策,健全本部門內(nèi)部管理制度和本部門各崗位工作流程及考核標(biāo)準(zhǔn);u??建立完整的大客戶服務(wù)與管理體系,制定銷售策略與服務(wù)方案,根據(jù)公司戰(zhàn)略要求進(jìn)行完善與修正;u??負(fù)責(zé)組織大客戶營銷與市場開發(fā)工作;u??負(fù)責(zé)計(jì)劃并實(shí)施大客戶營銷活動,推廣企業(yè)品牌;u??負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作;u??負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作;u??負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作;u??負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與員工培訓(xùn)及日常管理工作;u??完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。u??熟悉快消品、耐用消費(fèi)品、禮品、奢侈品等中高端產(chǎn)品大客戶開發(fā);u????????崗位職權(quán)u??對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有知情權(quán);u??對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的編寫有建議權(quán);u??對營銷模式、市場運(yùn)作有知情權(quán);u??對營銷方案的制定有建議權(quán);u??對營銷戰(zhàn)略的實(shí)施有監(jiān)督權(quán);u??對大客戶部編制的建議權(quán);u??對大客戶部人員調(diào)配有建議權(quán);u??對大客戶部的工作有監(jiān)督管理權(quán);u??對大客戶部的財(cái)務(wù)支出有監(jiān)督權(quán)u??對大客戶部的財(cái)務(wù)支出有審核權(quán);u??對大客戶部下屬的異議有解釋權(quán);u??對大客戶部直接下屬辭退有建議權(quán);u??對大客戶部間接下屬的辭退有決定權(quán);u??對大客戶部工作、企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營的成果有匯報(bào)權(quán);u??對大客戶系統(tǒng)工作有現(xiàn)場指揮權(quán);????任職資格一、???教育背景:?市場營銷、工商管理等專業(yè)大學(xué)??埔陨蠈W(xué)歷。二、培訓(xùn)經(jīng)歷:?受過戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、危機(jī)管理、銷售管理、金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、財(cái)務(wù)管理等等課程方面的培訓(xùn)優(yōu)先。?三、經(jīng)?驗(yàn):?三年年以上大客戶經(jīng)理從業(yè)經(jīng)驗(yàn);?具備快速消費(fèi)品領(lǐng)域或流通領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備從事過蔬菜類公司、冷鏈?zhǔn)称奉悘臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具備從事過食材類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具有蔬菜批發(fā)流通領(lǐng)域客戶資源和渠道者優(yōu)先;具有大連鎖餐飲渠道者優(yōu)先;具有大連鎖商超渠道資源者優(yōu)先;具有黨政軍、企事業(yè)單位團(tuán)購資源、渠道者優(yōu)先;具有大客戶開發(fā)、市場拓展經(jīng)驗(yàn)和資源者優(yōu)先;??四、技能技巧:?u??熱愛銷售工作,有豐富的顧問式銷售,大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和市場開拓意識;u??具備思維活躍,分析力強(qiáng),知識豐富;u??具備溝通能力強(qiáng),有良好的談判技巧;u??具有敏銳的市場眼光;?u??具備較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力;u??具備獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;u??具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及敬業(yè)精神;五、態(tài)?度:?u???吃苦耐勞、坦誠自信,高度的工作熱情;u??積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。?u??品德良好,誠實(shí)守信,原則性強(qiáng);???考核指引考核說明:1.考核頻率季度考核2.考核主體營銷總監(jiān)、人力資源部3.關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)考核應(yīng)用