崗位職責(zé)：
一、銷(xiāo)售與市場(chǎng)管理
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃并作分解；
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃；
3、正確、及時(shí)貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，并及時(shí)客觀反饋執(zhí)行情況；
4、推動(dòng)、加強(qiáng)公司銷(xiāo)售運(yùn)作流程及銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實(shí)成效；
5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的有序管理；
6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財(cái)、物等資源，完成省公司銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)省公司的最終經(jīng)營(yíng)狀況負(fù)全部責(zé)任；
7、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、費(fèi)用使用、經(jīng)銷(xiāo)商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定；
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理，對(duì)本區(qū)域庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)；
9、對(duì)區(qū)域及公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展給銷(xiāo)售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
二、客戶(hù)管理
1、監(jiān)督、管理各辦事處建立經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)客戶(hù)、零售終端的客戶(hù)資料系統(tǒng)維護(hù)。
2、按照公司制定的銷(xiāo)售政策協(xié)助辦事處處理、管理與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，維護(hù)、監(jiān)督產(chǎn)品價(jià)格，有效控制沖貨現(xiàn)象。
三、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與基礎(chǔ)管理
1、指導(dǎo)、培養(yǎng)員工，做好人才梯隊(duì)建設(shè)；
2、管理直接下屬日常工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)、人事和審計(jì)制度，并對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)、教育與輔導(dǎo)；
3、在符合公司制度的前提下，建立、健全省公司各項(xiàng)管理制度；
4、加強(qiáng)市場(chǎng)與銷(xiāo)售基礎(chǔ)管理成效的提升。